操作手册_组合促销.docVIP

组合促销操作手册 目录 1、 管理需求 1 2、 解决方案 2 3、 详细操作 3 3.1、 设定促销方案 3 3.2、 设定具体的组合商品 3 3.3、 数据通讯 4 3.4、 前台POS参数 4 3.5、 前台POS收银 4 组合促销操作手册 管理需求 几种系列商品，之间存在配套关系，可以搭配组合销售。为促进连带销售，需要在政策上进行优惠。 如有两类商品，A类(A1,A2,A3,A4)、B类(B1,B2)，重新生成组合销售{(A1+B1),(A1+B2),(A2+B1),(A2+B2),(A3+B1),(A3+B2),(A4+B1),(A4+B2)}，组合后是公司制定组合的价格（而非总体打折） 即商品组合后，价格也是组合的 A1 （10元） A2 （12元）? A3（8元） B1 （6元） B2 （7元） A1 + B1 = 16 元 A1 + B2? = 17元 A2 + B1? = 18元 如果促销少，只有几种，则可以做逻辑组合品来实现。但每次都是手工做组合品，会造成以下问题： 1、系统中有好多垃圾产品信息； 2、门店销售都必须记住组合号，经常有好多门店搞的不记得。 3、同类产品一多，组合商品太复杂了。 由信息系统来管理时，则可以自动匹配，自动优惠，示例如下： 以上组合后，达条件可以优惠。考虑到特殊情况，如品牌/容量等因素，不能统一打折，系统采用灵活的指定价格方案。 于财务管理上，也需要关注实际毛利考核的问题。对于组合促销，差价是记帐到具体商品上。这样组合的商品的利润就平均下降了。 解决方案 增加促销方案［33］，指定匹配关系，由收银系统来自动进行折扣处理。 由后台统一制定组合价，前台收银员则需要简单了解促销政策，以便于提醒客户，其余的工作由系统自动来匹配完成。 分组 商品号 数量 1套价 2套价 3套价 0001 000001 1 18 17 16 0001 000002 2 18 17 16 0002 000001 1 19 18 17 0002 000003 1 19 18 17 上图中的2套价/3套价，是一种概念，暂未实现软件解决功能。 详细操作 设定促销方案 建立类型为［33］的促销方案。具体输入要求参照下图。 设定具体的组合商品 选择正确的［促销方式］，设定正确的促销期间段。 ［分组］：指同一类（功效）的商品。分组由人工来指定的，如第1组用数字1来表示。 ［数量要求］：指这个分组中，这个品种需要购几个，才能达到配套条件。 ［促销价］：达到组合购买时，则应用这个价格销售给客户。 数据通讯 参照正常的促销通讯，于实操作，抽查一个门店看数据是否到达门店。 前台POS参数 小票打印模式：因为在促销情况下，只有组合时才用优惠价，故不能采用小票实时打印功能。需要在匹配组合条件后，修订优惠售价后，再打印实际售价，这样客户容易看得到实实在在的优惠。 前台POS收银 正常的商品输入后，系统均显示为促销组合满足条件前的价格，如下图 按加总后，系统自动区配促销方案，并用促销价进行［实售价］的刷新工作。如下图： 付款界面如下图： 打印小票的界面如下图： 操作手册 第1页 共9页 上霜 D1 D2 D3 洁面 C1 C2 洗面 B1 B2 B3 卸妆 A1 A2 A3 A4