2015年（第六届）全国商科院校技能大赛.docVIP

2012年（第六届）全国商科院校技能大赛 专业竞赛 “就爱卖”网站创业计划书 所在省市： 所在单位： 成员姓名： 团队简介 参赛单位： 团队名称： 成员简介： ——天道酬勤 ——舍我其谁 ——乘风破浪 ——鹏程万里 ——为梦而飞 指导老师： 团队口号：凝聚产生力量 团结诞生希望！ 目录 第一部分 是什么？（项目介绍） - 7 - 1．项目概要 - 7 - 1.1 项目市场机遇 - 7 - 1.2 项目介绍 - 7 - 1.3 项目创意 - 8 - 1.4 项目网站简介 - 9 - 1.4.1 网站的名称 - 9 - 1.4.2 本站首页 - 9 - 2．项目经营及盈利模式 - 10 - 2.1网站经营模式 - 10 - 2.2网站盈利模式 - 11 - 2.3支付方式 - 12 - 第二部分 为什么？（项目分析） - 12 - 3．市场环境分析（PEST分析） - 12 - 3.1 政治环境分析 - 12 - 3.2 经济环境 - 12 - 3.3 社会文化环境分析 - 14 - 3.4 科技环境 - 14 - 4．网站竞争五力分析模型 - 15 - 4.1 新网站等竞争对手入侵： - 15 - 4.2 替代品的威胁： - 16 - 4.3 客户的砍价能力： - 16 - 4.4 供应商的砍价能力： - 16 - 4.5 行业内竞争对手之间的竞争： - 16 - 4.6 总结： - 16 - 5．SWOT分析 - 17 - 5.1 优势 - 17 - 5.2 弱势 - 18 - 5.3 机会 - 18 - 5.4 威胁 - 18 - 6．目标市场分析（STP战略） - 18 - 6.1 市场细分 - 19 - 6.1.1 新开业网店的主要特点 - 19 - 6.1.2 钻石级网店的主要特点 - 19 - 6.1.3 皇冠级网店的主要特点 - 19 - 6.2 目标市场选择 - 19 - 6.3 市场定位 - 20 - 6.4 消费流程与模式 - 20 - 第三部分 怎么做？（项目实施） - 21 - 7. 网站服务 - 21 - 7.1 网店托管服务 - 21 - 7.2 网店推广服务 - 21 - 7.3 网店托管职责 - 21 - 7.4 托管流程 - 22 - 7.5 客服托管服务 - 23 - 8. 网站构架 - 24 - 8.1 一级页面构架 - 24 - 8.1.1 会员管理 - 25 - 8.1.2 托管网店服务信息 - 25 - 8.1.3 网店信息咨询 - 25 - 8.1.4 货源代理 - 25 - 8.1.5社区论坛 - 25 - 8.1.6 客服中心 - 25 - 8. 2 部分二级页面构架 - 26 - 8.2.1 网站二级架构分布图 - 26 - 8.2.2 分类信息 页面构架示意图 - 27 - 9．网站管理运营 - 27 - 9.1 发展规划 - 27 - 9.1.1 发展思路 - 27 - 9.1.2 发展战略 - 27 - 9.2 公司发展策略 - 29 - 9.2.1 人才策略 - 29 - 9.2.2 技术开拓策略 - 29 - 9.2.3 品牌策略服务 - 30 - 9.2.4 网站推广策略 - 31 - 9.3 公司管理 - 31 - 9.3.1 公司文化 - 31 - 9.3.2 组织结构 - 31 - 9.3.3 公司团队 - 33 - 10. 网站的推广策略 - 34 - 10.1 主要推广方式 - 34 - 10.1.1 博客推广 - 34 - 10.1.2 关键词营销推广 - 35 - 10.1.3 病毒式营销推广 - 35 - 10.1.4 电子邮件推广 - 35 - 10.1.5 口碑推广 - 36 - 10.2 辅助推广方式 - 36 - 10.2.1 数据库策略 - 36 - 10.2.4 雁过留声法 - 36 - 10.2.3 联名策略 - 36 - 10.2.4 视频推广 - 37 - 10.2.5人脉推广 - 37 - 第四部分 前景（项目可行性） - 37 - 11．财务分析 - 37 - 11.1 网站融资计划 - 37 - 11.1.1 融资方案 - 37 - 11.1.2 资金使用计划 - 37 - 11.1.3 资本结构 - 38 - 11.2 财务预测 - 38 - 11.2.1 财务预测基本假设 - 38 - 11.2.2 财务预测编制说明 - 39 - 11.2.3 财务预测依据 - 39 - 11.2.4 预测财务报表 - 41