2014年度营销规划(2-21).pdfVIP

合众优年生活社区 合众优年生活社区 2014年度营销规划 2014年度营销规划 营销企划部 年 月 日 2014 2 21 认知2013 武汉市场养老观念尚待培育 优年生活养老品牌知名度低 优年社区位置及配套抗性较大 营销队伍建设及管理需要夯实 养老营销创新处于摸索起步阶段 认知市场——空间 2014年四条城际铁路串起武汉半小时城市圈。着眼 大武汉营销将显著增加营销机会点。 认知市场——区域 认知市场——规模 截止2013年武汉老年人口分布情况 城乡总体 年龄段 城镇老年人人数 人口数 占850万人口比例 60-69岁 75万 9% 50万 70-79岁 45万 5% 30万 80岁以上 16万 3% 11万 合计 140万 17% 91万 0级护理 范正文 1933年 女 1儿2女 内部员工家属 范正文 有决策力 丧偶独居 三级护理 自然到访 范垂敏 1933年 男 军工厂厂长退休 儿子为公司老板 范垂敏 1儿 女 1 有决策力 认识工作人员 丧偶 0级护理 离休干部 儿子在证券公司 员工街坊邻居 冯子芹 1930年 女 冯子芹 3儿子 有决策力 退休6000‐7000元 年薪30万 鹦鹉花园转介绍 夫妻 三级护理 老爷身体不好 女儿是商务局 蔡振湘 1933年 男 家族殷实 蔡振湘 2儿1女 有决策力 老太未来入住 对合众本身很了解 1儿 女 儿女 年薪 万 谈菊英 1936年 女 1 失忆 国家机关退休 36 军区卫生部福部长 谈菊英 银行系统英文流利 7000元退休金 三级护理 许荣存 夫妻入住 属于继父腿脚不便 女儿承担部分 银保推荐客户 许荣存