“爱惜”买家是topsales的秘诀从货代老师体悟到的“买家心理学”.docVIP

“爱惜”买家是top sales的秘诀--从货代老师体悟到的“买家心理学” --- 在trademanager群里分享了一半，忙好，有写了很多。 感谢身边的每一个人、或许我从来不懂他们有多好...... 千金易得、惜福珍缘难求啊！..... -------------------- 1） 我们做销售的朋友，要认真对待“骚扰的”“要QQ的物流界的朋友-- 2） 他们之于我们sales,好比我们做设备的之于purchase.换个位置，能体会学到很多采购的基本心理。大家要感恩 物流来骚扰的朋友，好比我们写开发信一样。 3） 我觉得自己几年来，讨好purchaser很幼稚，今天遇到几个物流货代的朋友，要我Q,我找他们询价-好像突然明 白了，purchase面对我们的众多询盘时候的心理一样。   4）长话短说吧： 几个重点：1）让客户容易记住你，亲善可靠愉悦的印象，专业的公司形象。 2）注意邮箱命名 ，英文名要独特好记，好的签名。 3）让客户想起你的时候，方便找到你。 4）不要过于专业化--对purchaser而 言，我们只是一个“分包商”，好比我们出口的时候找货代问ocean fee.---报价要缜密、专业、快捷、方便、给 对付省力省心。 5）我们询价的时候才懒得管什么港口过多的术语