中国企业走出去的24个战略.docVIP

中国企业“走出去”的24个战略摘自《成功营销》作者： 米尔顿·科特勒 编译/王卓　　引言：在“我们需要华盛顿的声音——解决中美贸易纠纷的第二条道路”论坛上，米尔顿·科特勒先生提出，解决中美贸易纠纷，还有一个更好的办法，“这个办法不仅对中国有利，同时将给亚洲其他国家和西方国家带来很多好处。”这就是——“实行战略性的跨国兼并、收购和投资，这让中国公司能继续保持公司的盈利，并通过对外投资使企业更加强大。”科特勒先生详细阐述了中国对外国直接投资的24个战略，为解决中国企业困惑已久的“走出去”的问题，提出了很好的解决思路。 　　在过去的三年里，中国由于具备了产品质量高、价格低廉和经济增长势头好这两个优势，一直受到亚洲其他国家和地区的攻击和抱怨。这两个优势使得中国就像一块海绵一样吸收着外国直接投资（FDI），导致亚洲其他国家和地区吸引到的外资非常少。亚洲其他国家和地区宣称，中国之所以具备了这两个优势，完全是中国采取不公平竞争的手段，人为地降低当地的劳动力成本造成的。现在，西方的发达和发展中经济体也抱怨说，中国不仅仅通过人为地低估人民币从它们那里抢走了很多制造业的工作，而且中国还积累了空前的外汇储备，造成了让它们不能忍受的贸易赤字。所有这些抱怨和问题并不是中国故意造成的，这都是亚洲和西方国家为了宣泄他们对于国内经济不景气的愤怒和无能为力。中国确实具备很多优势，但是难道中国必须为它拥有的优势和利用这些优势来发展国内经济而遭到责难和惩罚吗？其实，美国在历史上也曾经做过同样的事情。 　　亚洲和西方国家的高额负债和高昂的生产成本，是造成外国直接投资停滞的主要原因。东芝和索尼的收入正在减少，福特和通用现在甚至竞争不过它们在欧洲和亚洲当地的合资工厂。这些国家和企业有很多需要自我修正的地方。 　　因此，尽管很多国家建立起了特别贸易区，计划抑制进口，对抗资本外流，外国直接投资仍然源源不断地涌入中国。亚洲和西方国家对中国经济越来越依赖。由于中国的生产需要大量的外部资源以及技术零配件和系统，亚洲国家期望借此加大对中国的出口额度。美国的零售商从中国的低价商品中获利颇多，而美国零售业是构成GDP最重要的部分。美国零售商正聚集起政治力量，来对抗那些尚未将企业运营转移到中国的、反对中国贸易的制造商。 　　一些比较温和的批评家举证说，中国外汇储备过剩造成了国内的通货膨胀压力，中国必须重新对人民币进行定价。但是中国在人民币不升值这个问题上态度非常坚定。 　　中国解决这个问题有更好的办法，这个办法不仅对中国有利，同时将给亚洲其他国家和西方国家带来很多好处。中国已经开始实行战略性的跨国兼并、收购和投资计划，这让中国公司能继续保持公司的盈利，并通过对外投资使企业更加强大。在今后的五年内，中国兼并和收购外国生产制造基地、品牌和渠道资产的行动将飞速发展，中国将在亚洲和欧洲经济复苏中扮演至关重要的角色。中国在跨国兼并和收购时表现出的敏锐的战略眼光，和80年代日本进行跨国兼并和收购的一些古怪的和随意的行为形成了鲜明对比。和中国不同的是，日本对自己的制造和科技行业以及管理风格非常地自豪，这种心理使它们不能很好地与兼并和收购的企业进行合作。日本公司总是喜欢花钱在新市场上扩张和延伸它们的行业和企业。而中国公司的思想更加开放，更加注重行业的协作，他们收购的目的是为了改进企业的战略，他们会借鉴和引入当地的管理经验。 　　中国的飞速发展，使得中国已经开始踏上了一条对外直接投资的道路。目前，中国的跨国兼并和收购行动非常适度，有一个很好的战略性的开端。五年内，中国的跨国兼并和收购必将更加快速的发展，主要原因有以下四点: 1)中国积累了大量的资本储备；2）中国劳动力的管理和技术素质越来越高；3）由于竞争日益激烈，中国很多行业对于高附加值产品的需求越来越大；4）中国公司思想开放，非常愿意学习发达国家的管理经验。正是由于以上四点原因，中国不仅将解决自身遇到的问题，而且能够将非常具有生产力的资本带入亚洲和西方国家，在当地创造新的就业机会，解决当地政府无法解决的难题。 　　我记录和整理了中国跨国兼并和收购的24个案例，来说明我总结出的中国跨国兼并和收购的24个战略。它们反映了中国通过跨国兼并和收购所获得的资源优势、技术优势、产品优势、品牌优势、渠道优势和投资优势。 　　资源战略 　　战略1: 在靠近高端战略矿产资源储备的地区布置自己的生产制造基地 　　目前，宝钢在巴西和世界最大的钢铁矿石公司巴西国有铝厂成立了合资公司，在当地建立了规模达80亿美元的工厂。这为宝钢在中国和当地的高端扁钢生产提供了丰富的高档铁矿资源。 　　战略2:在海外建立基地和立足点，目的是为了将来更大规模地收购海外石油和天然气资源 　　中国化工进出口公司出资1亿500万美元收购了阿拉伯联合酋长国的