公司策划营销总纲_人在囧途.pptVIP

2010年A项目整合营销策略 2011-01-17 人在囧途 五个月内干掉150套房子 保证利润实现清盘 ! ! ! 我们的营销目标 新政来临，作为某市行业领军企业的我们如何在 目 录 CONTENTS 市场竞争 项目认知 客户分析 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 容积率2.0，总建面7万平米 位于高科技园区，距市中心20分钟 营销表现 市场广泛认可的精品小户型社区，形象基础好 品牌开发商的高品质项目 6栋高层住宅 项目推广主题”小户型、大社区“区别竞争对手 项目将于11月08日即将入伙，现场处于抢工阶段 整盘销售完成77% 剩余房源248套 去掉抵款房源 剩余房源150套 目 录 CONTENTS 市场竞争 项目本体 客户分析 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 营销表现 2010年4—6月维持稳定的主流报广强度的表现 项目推广渠道：仅维持主流报广宣传度，推广渠道单一，成交量急剧下降 来电量 来访量 新客户来访量 B级以上客户 新-B级转化率 成交量 新-成交量率 4月 561 652 545 162 30% 50 9.2% 5月 483 279 201 39 19% 23 11.4% 6月 238 183 132 24 18% 10 7.5% 2009年蓄客起一直以主流媒体推广，在市场上已树立“精品小户型”良好形象，并把握市场缺少小户型产品的空白时机 目 录 CONTENTS 市场竞争 项目本体 客户分析 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 营销表现 剩余房源户型统计表 项目存量盘点：剩余房源共计248套，35.82--58.44平米一居小户型120套占剩余房源47.3% 剩余产品主要集中 在2号楼、5号楼 剩余房源户型表 户型 2号楼 B户型 5号楼 E户型 5号楼 F户型 5号楼 G/G1/G2户型 面积 58.4 35.8 69.8 42-54 剩余 16 20 13 31 目 录 CONTENTS 市场竞争 项目本体 客户分析 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 营销表现 项目存量盘点：剩余房源共计248套，86.42--90平米两居户型134套占剩余房源总数52.7% 实现清盘 实现清盘 剩余产品主要集中在2号楼与5号楼 剩余房源户型统计表 剩余房源户型表 户型 2号楼 A户型 2号楼 C户型 5号楼 D户型 面积 87.71 86.42 90 剩余 23 28 44 目 录 CONTENTS 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 市场竞争 项目本体 客户分析 营销表现 新政环境来临，市场观望，同类产品集中入市且多处繁华地段，项目竞争优势减弱，剩余90平米两居房源面临全市激烈竞争 各小户型项目2010年中纷纷入市， 且多处于繁华地段的公寓产品， 具有区位，配套、价格、户型多方面优势 2010年新政影响开始在本地初显，各项目成交开 始走低，市场整体价格仍保持坚挺，新入市项目 营销投入加大，市场竞争更加激烈。 目 录 CONTENTS 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 项目客户来源：一半在区域内一半在区域外，客源有待进一步挖掘 市场竞争 项目本体 客户分析 营销表现 主要客户构成：30岁左右高知识人群； 单身贵族 三口之家 目 录 CONTENTS 市场竞争 项目本体 客户分析 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 营销表现 小结： 新政市场环境同类竞争项目入市 项目推广渠道单一，成交进一步下滑 150套剩余房源面临全市激烈竞争 目 录 CONTENTS 市场竞争 项目本体 客户分析 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 营销表现 新政市场还在观望， 同类产品供应集中放量，竞争激烈 剩余150套产品怎么办？ 核心问题推导 营销战略 目 录 CONTENTS 市场竞争 项目本体 客户分析 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 营销表现 营销战略 精装产品附加值 精准营销抢客户 安全稳健快去化 核心问题推导 营销战略 项目再次发力“平——高性价比，快——销售周期” 深挖区域内客群，低首付 透支白领未来20年 ①介于项目的户型设计，具有自住与 投资的两种价值属性 ②区域内主要客户群体为科技园区小企 业主，鉴于客户时间成本。 ③项目附加值提升