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基础培训内容 目 录 开场白 受训者的自我介绍 培训者自我介绍 公司简介 公司历程 公司业务范围 公司客户 公司网络 公司理念 公司目标定位 营销知识 整合营销 线上营销和线下营销的对比 兼职人员具体要求 责任心 配合度 企图心 展示理念 展示法则（促销技巧） 执行流程（重点部分） 执行前 执行中（特别重要） 执行后 公司制度 质量保证金制度 请假 例会 工资构成 奖惩制度 结束语 开场白： 各位现在的同学，未来的同事大家好！很高兴大家能准时参加我们华诚致远公司为每一位兼职人员准备的基础培训。 在正式开始培训之前我想先问到大家一个问题：请问在座各位现在正坐在哪家公司的培训教室里，公司全称叫什么？（注：从此问题中，看出他们是否对公司的工作很上心。以此来传递一个信息给每一位受训者，来到华诚致远就要从兼职的影子中走出来；要把自己的项目执行提升到全职工作的高度上来，只有这样才能真正的在实践中得到最好的锻炼。） (通过上面的提问，让受训者一开始就带着想要真正锻炼自己的念头来认真接受培训。便于后面的进一步沟通，使培训内容更易被接受。) 下面我们的基础培训正式开始： 先自我介绍一下，我叫xx、英文名字叫xx是华诚致远整合营销顾问有限公司xx部的xx。本次培训我将就公司简介（公司历程、客户、业务范围、公司网络、目标定位、公司理念）、营销知识（通过整合营销常识、线下和线上营销的简单阐述借机衬托出公司的发展前景）、兼职人员具体要求、展示理念和法则（促销技巧）、执行流程、公司制度六个方面，用时大约180分钟。感谢大家的配合！ 公司简介 华诚致远整合营销顾问有限公司是一家专业的从事市场整合营销和线下通路行销的服务公司。公司成立于2000年中国天津市,公司每年都在以100%的增长速度向前发展（之后的营销知识讲述要突出这种发展是有根据的），目前在天津的是总公司，在北京、沈阳、以有办事处，整个营销网络遍及全国5个城市；北京超思、蒙牛乳业、日本花王公司、强生日化、城乡实业、索尼爱立信、等多家世界五百强企业的客户；并得到了客户的高度认可，建立了长期稳固的合作关系。 讲到这，大家一定会疑问这些大公司为什么会和咱们长期合作呢？其实原因很简单，就是因为华诚致远是线下整合营销顾问公司中的Spearhead——先锋队，咱们有着好的质量控制、快的沟通速度(高度覆盖的营销网络)、好的成本控制（专业的方案策划）；我们始终都以帮助客户建立强势品牌，创造销量奇迹为自己的使命；这些公司深刻的体会到了公司一直以来坚持的理念：精益求精、诚实可信！所以，他们才会乐意同我们长期的合作。（可举例企业文化对于一个企业来说犹如一个人的灵魂，突出理念） 营销知识 （提问：谁能告诉我刚才我说公司是什么样营销行列中的Spearhead）通过提问引出整合营销概念从而介绍业务范围（也就是在做什么）： 市调：即市场调查，主要有街访、入户访问等形式 促销及活动行销：店内促销、公关活动（造势）、上市发布会、派样等。 商化管理：负责客户产品的商场铺货，货架管理，记录销量，同时有效反映竞争品牌的状况。（强调联系到促销员的工作当中统计报表数据非常重要） 直效行销：是一种以“一对一”的沟通方式进行销售的新的业务范围。例如：直邮 （现在我想大家已经知道了我们是在具体做什么了，再问问大家为什么我们称自己是线下整合营销公司呢？） 原因就在于：营销分为线上营销和线下营销两种 线上营销：就是通过我们通常接触到的广播电视、报纸杂志等传媒形式进行市场营销的营销策略。 优点在于：覆盖面广，感性消费效果较佳。 缺点在于：顾客无法全面了解产品，选择性相对减少，资金投入较高，短期效果不佳。 线下营销：是指积极开展与社会公众的双向沟通，让产品直接接触顾客，使顾客可以全面的、具体的、了解产品，并产生兴趣/需求从而达成购买的营销方式。我们通常把这种方式戏称为“肉搏战”，因为它是要你和消费者通过语言、动作真真切切、面对面的将产品介绍给消费者，使消费者能够从认识产品到对产品产生兴趣和主动了解产品的愿望，最好使消费者产生购买欲望、刺激他的需求，最后同消费者达成共识发生购买动作的一个行销过程；整个过程就如同在赤手空拳的作战。当然这里并非把消费者比成敌人，只是象我前面所说的是戏称而已。 现在一些跨国企业都非常重视这种营销方式，是它们用于开拓中国市场的重要手段。 优点在于：花费少、实效性强、有针对性、给消费者的冲击较大 缺点在于：相比较而言覆盖面要窄。 通过线下与线上的对比，中国的市场消费者偏感性化，自然线下营销的市场效益相比线上更大。随着中国加入WTO,国内市场的持续开放，国外的大企业会蜂拥进入到中国的大市场当中来，想要在国内的市场中占有一定份额线下营销的策划方案至关重要。这也给我们提供了更好更多的发展空间，我也相信通过我们自己的努力，包