第十二章、2009年潍柴动力配件销售管理办法.docVIP

第十二章、二00九年潍柴动力配件销售、使用管理办法 一、宗旨 1、规范潍柴动力配件市场，维护代理商、终端用户利益。 2、全面树立潍柴动力品牌配件形象，打击假冒伪劣行为。 3、建立方便客户的配件支持平台，全面提升潍柴动力服务产业化水平。 二、适用范围 本管理办法适用于潍柴动力蓝擎WP系列、WD615系列、226B、 160系列、170系列、CW200系列、齿轮箱系列产品配件业务。 三、潍柴动力配件销售系统的构成 1、潍柴动力（潍坊）备品资源有限公司： 潍柴动力股份有限公司授权潍柴动力（潍坊）备品资源有限公司按照潍柴动力营销政策对备品资源供应链进行规范管理，实现国际化接轨。 1）、负责潍柴动力生产用外协零部件采购执行。 2）、负责潍柴动力社会销售配件的统一采购。 3）、负责潍柴动力社会销售配件的统一销售及规范管理。 2、潍柴动力客户服务中心： 负责配件渠道政策制定及管理。 3、潍柴动力驻外办事处： 负责对辖区内的潍柴动力配件代理商（中心库、维修站、专卖店、社会代理商）配件业务进行规范管理。 4、潍柴动力配件区域总代理（中心库）： 专营潍柴动力品牌配件，负责区域内潍柴动力配件的批发业务。 5、潍柴动力配件代理商（维修站、专卖店、社会代理商）： 负责向辖区内的终端客户提供潍柴动力配件。 潍柴动力（潍坊）备品资源有限公司原则上不接待终端用户，如接到终端用户信息后及时转到相应辖区内的配件代理商处办理相关配件业务。 四、推广设立“潍柴动力（授权）配件专卖店” 2009年潍柴动力配件销售网络建设的重点为大力发展真正专营的、VI形象设计统一的潍柴动力（授权）配件专卖店。 目的：树立品牌配件形象，打击假冒伪劣行为。 原则：1、在条件成熟的地市级区域设立。 2、每个地市级区域只设一家，专卖店可以在区域内设立多个分店。 宣传：专卖店信息将在以下资料中刊登： 1、潍柴发动机出厂资料中的用户手册。 2、潍柴动力网站中的配件销售网络表。 3、全国范围发放的潍柴动力品牌配件宣传推广资料。 申请设立单位向办事处提出申请，经办事处、备品公司考察符合条件后，签订授权协议，发放VI形象设计光盘。 具体要求：1、专卖店初期投入配件库存资金应不少于100万元，特殊区域视具体情况适当降低。 2、必须真正专营潍柴动力配件，决不经营副厂件。 3、店面位置及面积经考察通过。 4、与经营其它厂家发动机配件业务严格分离。 5、专卖店内外形象必须按“统一形象要求”装修。 五、价格政策 1、潍柴动力及配件区域总代理（中心库）供应给配件代理商的配件价格按照《潍柴动力配件全国统一销售价格》开票。 2、实行款到发货。 六、配件类别 1、高速机配件 1）、高速机A类配件：高速机易损件（详细明细见附表）： （1）活塞；（2）活塞环组；（3）活塞销；（4）气缸套；（5）连杆瓦、主轴瓦；（6）进、排气门；（7）增压器；（8）起动机；（9）发电机；（10）柴滤、机滤；（11）空压机；（12）水泵；（13）节温器；（14）喷油器总成。 2）、高速机B类配件：指A类以外的所有高速机配件。 2、中速机配件 3、齿轮箱配件 1）、潍柴动力服务体系内的齿轮箱配件由备品资源公司统一销售； 2）、齿轮箱配件采用统一的“山东巨力”标识包装物； 3）、按“潍柴动力齿轮箱配件全国统一销售价格”开票； 4）、2009年齿轮箱配件单独核算（不计入配件采购总量）； 5）、2009年齿轮箱配件折扣年底单独兑现 ； 6）、齿轮箱配件直接发到维修站，维修站承担运费； 7）、齿轮箱配件折扣 齿轮箱配件折扣标准 全年齿轮箱配件采购金额 维修站（专卖店） 2万元以下 0 2万元以上-5万元 8% 5万元以上-10万元 9% 10万元以上-30万元 10% 30万元以上-50万元 11% 50万元以上 12% 齿轮箱配件折扣=采购金额×折扣标准 七、年度配件销售考核指标 1、2009年潍柴动力对维修站、专卖店、社会代理商均下达全年配件销售考核指标。 2、年度配件销售指标完成系数（K值） 全年配件销售指标完成情况 销售指标完成系数（K值） 50%及以下 0.6 50%以上—70% 0.7 70%以上—80% 0.8 80%以上—90% 0.9 90%以上—100% 1 100%以上—150% 1.05 150%以上 1.1 八、配件折扣政策 1、高速机A类配件折扣 维修站（专卖店）、配件代理商高速机A类配件折扣=高速机A类件采购金额(6%(K 2、高速机B类配件折扣 高速机B类配件折扣标准 全年高速机B类配件销售金额 维修站（专卖店） 配件代理商 5万元以下 0 0 5万元以上-20万 6%*K 4%*