如何开好基层推广会.pptVIP

基层推广会 郭龙清 一、目的 1、 进一步提升公司产品在零售店所在区域的品牌影响 2、 拉动零售店的销售 3、 宣导公司技术+服务的宗旨 4、 体现公司“为零售店赚钱而奋斗”的战略思想 二、方式 1、技术推广（包括店面及田间）服务 2、有奖促销+技术推广服务 三、推广会流程（如下） 1、填写推广会申请（附表） 2、推广会准备工作 3、推广会召开 4、推广会后总结 附表-推广会申请表 (一)推广会准备工作之一 1、 推广会的时间、地点、方式的策划、确定（提前 5 天落实） ①时间选择：销售旺季 ②客户选择：诚信度高,认可公司经营理念,具影响力和号召力 ③地点选择：种植集中，病虫害发生 2、 出推广会海报（提前3天落实） 3、 产品资料，赠品准备（提前5天落实） 4、 准备工作宣传单页设计（具诱惑力和鼓动性）、 派发（店面派发，田间派发） 5、 了解病虫害情况，确定主推产品及药方，铺货到 位；产品选择原则：核心上量, 利润合理 (一)推广会准备工作之二 6、联系市场部，落实技术人员； 7、奖品设置（实用有吸引力）、购买；推广会人 员分工，协调：推广、导购、抽奖 一 条龙服务 8、田间药效试验，联系种植大户，作药效宣传例 子； 9、会场布置（挂好“深圳诺普信病虫害防治”挂幅； POP张贴；展台布置，样品陈 列； 专家咨询 专桌准备） 10、提前1天做好播映设备及抽奖工具准备。 (二)推广会召开 1、公司、产品推广资料、病虫害幻灯片播放； 2、推广会专家咨询、药方推荐； 3、依据专家配方现场导购、促销； 4、营造现场气氛，增加购买欲，当众放大奖，人多 出大奖；可适当进行颁奖和合影营造现场气氛﹡ 　　　　　　　　 5、种植大户现身说法，宣传造势； 6、会场清理，产品归位； 7、统计销量，算算老板当天的利润收入； 8、库存整理，补货； 9、将专家配方张贴在零售店显眼位置 (三)注意事项 １、现场秩序维护； ２、前期准备工作完善到位，注意细节安排 ﹡ ３、突出技术和服务的宗旨；表现大企业出色的策 划、组织能力；突出企业品牌、形象 ； ﹡ ４、奖品集中推放，突出大奖，增加吸引力； ﹡ 　 ５、宣传工作到位，具吸引力和鼓动性，影响最大化; ６、专人负责现场气氛，营造热烈购买环境； ﹡ 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　 7、 奖品集中推放，突出大奖，增加吸引力； ﹡ 　　　　　　　　 8、 推广会效果跟踪，反馈市场信息； 　 ﹡﹡ 　　　　 * * 　 主管 　 瑞市场部意见 　 主管 　 部门主管意见 　 技术代表 　 技术代表支持 　 　 　 　 　 销量 　 　 　 　 　 　 　 品规 主推产品全年销量 现场销量 现场人数 效果评估 　 　 　 　 　 　 　 　 数量 　 　 　 　 　 　 　 　 品规 赠送样品 　 　 　 　 　 　 　 　 其他项目及费用 　 　 　 　 　 　 　 　 　 金额 片区另购 公司制作的 片区即时制作 公司制作的 合计费用 促销礼品 赠样品费 餐费 租场费 宣传品（单页、手册、海报、条幅等） 会务费 项目 费用预算 　 详细计划说明（产品、制作、投放、费用等） 电视广告 　 　 　 　 　 其他形式 田间示范试验 店面座诊促销 农户 　 　 　 　 　 　 其他形式 有奖促销活动 病虫害防治讲座 召集农户 　 　 　 　 　 其他形式 病虫害防治讲座 产品现场订货会 新产品宣传会 召集零售商 场地推广会 活动方式（在下述方式上打“0”或补填） 　 其他 　 　 零售商 　 　 　 依托单位 　 　 　 　 　 其他 当地有关部门组织 片区零售商要求 片区大客户组织 片区自主组织 组织类型(在下述类型上打“0”或补填） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 拟主推产品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 主要目标作物 　 地点 　 计划实施时间