中小民营企业转型升级治理1203.pptVIP

不确定大背景的时代 内忧 中小企业发展先天不足,基础差，底子薄; 市场、产品为导向，以低成本、赚快钱为第一目的; 缺乏核心战略与发展规划; 企业产业集中度不高及及政府政策短板; 企业科技含量低，产品链短,附加值低; 人才匮乏，技术力量薄弱; 产业准入等方面长期受到歧视。 缺乏创新发展,小富即安; 融资困难、信用不足,忽视现金流 使我痛苦者，必使我强大！ ——李东升（TCL总裁） 变革先变人， 思路决定出路！ 4、明析组织结构与分工 3.建立适合企业发展阶段和薪酬体系 3.授权过程管控 薪酬策略的重点在于奖励成本控制，短期激励和长期激励成为不可能，基本工资和福利一般低于/等于市场水平 衰退期 薪酬策略的重点仍在于个人—集体激励，短期激励主要有利润分享和现金奖励，长期激励主要有股票购买，工资和福利水平一般高于/等于市场水平 成熟期 薪酬策略的重点在于个人—集体激励，短期激励以现金奖励为主，长期激励为股票期权（有限参与），基本工资与市场水平持平，福利一般低于市场水平。 成长期 薪酬策略的重点在于个人激励，以刺激创业，短期激励主要有股票激励，长期激励主要是股票期权（多数参与），基本工资和福利一般低于市场水平 初创期 薪酬战略 企业发展 阶段 * 管理知识 业务知识 战略性 知识 信息技术管理体系 市场营销管理体系 财务管理体系 人资行政管理体系 生产、供应链管理 研发运营管理 财会运营管理 制造运营管理 物流运营管理 营销运营管理 战略制定 与执行 经营计划制定与执行 预算管理 投资计划与投资管理 流程设计与实施流程 经营管理须三懂：懂行业、懂系统、懂运作 企业经营治理总体思路 外部因素： 本企业与竟争对手的关系 市场 政府 国际环境 内部因素： 资源 （有形：资本、人力、技术，无形：组织和战略） 能力 （企业组织能力、经营能力、执行能力、创新能力、融资能力、国际市场拓展能力和企业社会能力等多个方面）。 核心内容 一、懂行业：企业能力因素 行业特征：行业特征一定程度上决定战略选择和营销模式。 行业规模：行业规模大小、集中和分散程度。 市场程度：完全竞争、垄断竞争、寡头和垄断、面对的挑战和潜在竞争者。 行业利润率、成长性：行业平均利润率和成长率是多少？吸引力有多大？成长原因是什么？ 行业进入和退出障碍：进入或退出该行业的资金障碍、技术障碍、市场障碍（门坎）等。 行业寿命周期?：行业核心竞争力、行业关联度、行业替代程度技术来源与传递、行业的区域性转移等 行业的六大构成要素 * 愿景 公司总体战略 职能战略 内容 目的 对公司的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。 并将公司的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。 为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。 一 二 三 竞争战略 将公司总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。 四 战略的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。 二、懂运作-战略制定与执行 1. 战 略 的 总 体 思 路 愿景 公司总体战略 职能战略 内容 目的 对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。 并将企业的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。 为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。 一 二 三 竞争战略 将企业总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。 四 战略的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。 2、企业战略的总体思路 6 3、经营管理目标规划思路 4、经营治理规划要点（逻辑关系图） 2、竞争力分析 3、主要策略 1、客户需求分析 4、推进计划 5、组织保障及资源需求 组织结构及人员编制 组织建设 业务核心流程 落实矩阵管理 资源需求 6、财务预算 销售收入 毛利 贡献利润 研发投入 技服成本 宗旨 职责 目标 总体竞争态势分析 区域竞争趋势分析 竞争对手分析 外部环境分析 内部竞争力分析 市场规模 区域需求 目标客户需求 技术发展趋势 价值定位 SWOT分析图 面对挑战的对策 财务 市场 客户满意度 关键能力 * 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 内部能力分析 外部环境