伟业-青岛天泰圣罗尼克项目营销思路-112PPT.pptVIP

丰富配套的复合型项目在当前市场环境下，具有相对竞争优势 对于大盘开发与销售而言，针对不同阶段的价格控制和针对自身不同类别产品的互动整合推广至关重要 经过调查，目前青岛人对别墅没有太多印象，从众心理占据突出阵地。 由于对别墅感受不强，因此在广告导向上应侧重感性宣传，着重树立圣罗尼克项目价值形象。 销售环境的完善、社区人文景观的完善对提升项目形象和价格是有利的支持。 经过分析，未来青岛别墅市场产品类型将更加丰富（独栋、联排、双拼、公寓），作为一个旅游城市，休闲度假类的功能性别墅将更加突出。 联排别墅布置了2个集中的景观带，多层住宅则环绕水系布置，独栋则享有完整而私密的院落空间。 错落有致的建筑形式与山地自然形态完美结合，营造全新的村落式社区概念。 主力产品联排别墅既拥有私家庭院，又兼有公共的合院空间。 定价原则-----低开高走，速战速决 具体体现: 均价5800元/平米优惠价入市 以市场为基础，实施低开高走小步快跑的定价原则 根据具体实施情况进行相应调整及完善。 后期楼盘随工程进度及市场情况逐步提高。 圣罗尼克泰瑞豪统邸国际俱乐部 通过伟业在北京影响力全面启动 利用伟业在北京资源，和京城著名俱乐部联姻 在北京举办成立仪式 组织北京地区会员组团来青参观 细则： 优惠享受天泰旗下所有资源 自动加入北京四大俱乐部（美洲、长安、京城、中国会） 每年2次免费往返青岛 购房业主自动成为会员，并享有10000元积分。（1分=1元） B、周末试住方案 以“周末试住”为核心力量的 客户资源拓展手段 将最大限度实现四类人群同时参与 媒体人士 周末之旅 客户亲友 周末之旅 资源客户 周末之旅 活动公司 周末之旅 全程实施 周末试住 政策 度假式实用样板间开放或高尔夫会所 车接车送 低价收费 提供试住 丰富的娱乐、运动活动支持 体验情景 周周狂欢 周末试住流程 邀请客户 周末试住客户渠道来源 A、项目自身已有客户资源的充分调动 D、日韩商会推荐客户 C、董事长关系网意向客户 B、伟业顾问辐射华北的高档公寓客户名单 C、客带客奖励政策 在销售过程中，不间断的对老客户进行维护，推出老客户带新客户奖励机制 老客户每带一组新客户成交，给予赠送瑞豪统邸俱乐部vip会员资格，并享受5000积分奖励。 优先享受免费试住。 高尔夫球场一年内免费练习。 D、主要爆破点活动助推 11.25，样板间盛大开放 国际俱乐部高尔夫赛 圣罗尼克滑雪节 寻找梦想穿越时空的新年之旅 天泰瑞豪统邸国际俱乐部成立 11.25，项目盛大开盘 利用伟业资源，在北京、天津、太原等华北主要城市同期开盘 利用天泰资源，在济南、青岛等同期开盘 详见附件 举办跨越时空的情景体验之旅 主线活动：穿越时空的新年之旅——双新年的诱惑惊奇 针对目标客群家庭性的活动 回馈客户的真情之举，实现销售最后冲刺 青岛-北京-希腊-北京-青岛 全程10天，圣诞节+元旦节 与航空公司合作，在元旦、新年和本项目重要节点（开盘）等期间，在重要航线上， 如青岛-北京、上海等大中城市，针对头等舱旅客，赠送印有本项目标志的特殊礼品， 以引起他们对本项目的关注，进而对本项目产生兴趣。增加项目美誉度。 赠送飞机头等舱旅客礼物 与欧美同学会合作，在新年之际共同举办“欧美同学会—新年之声音乐会”，邀请 著名演奏团体，为参加欧美同学会的嘉宾演奏国外知名的乐曲。让他们在享受到 美妙音乐的同时，对本项目产生深刻的印象。 举办欧美同学会新年音乐会 与韩日等国商会以及美国、英国、法国等大使馆合作，共同举办“海外归国创业 成功人士高峰交流会”，一方面让这些归国创业成功人士得到社会的关注，让 他们成为社会的榜样；另一方面，让他们之间能产生交流，同时对本项目产生 足够深的印象。在交流会后，本项目再次邀请他们到项目现场参观，起到加深 印象，促进他们购买的欲望。 举办商务人士高峰交流会 E、广告推广 广告推广策略： 活动传口碑 · 软文说情景 · 硬广作告知 广告投入重点为现场活动与“周末试住方案”的维护 硬广的投放更多考虑运动休闲类媒体 可针对越野俱乐部、野营俱乐部、名车会投放DM 以娱乐、健康、情景为诉求的软文多频次在常规媒体发布 天泰所有资源内的巡展 以图片和影像为主要形式 以短期签约实现快速更址 其他媒体广告辅助配合 推广核心内容： 家庭休闲 · 运动休闲 · 情景生活 F、第二卖场 在市中心 设项目第二售楼处 进一步扩大项目的人群接触面 增强辐射和影响，扩大信息发布渠道，展示项目形象 鉴于本项目远离青岛市区，建议在市内人流量较大的高档商业中心或酒店设立第二售楼处，以方便来访，增加项目对外展示窗口，其职能主要是起到展览展示、推介项目的作用。 安排看房班车接送。 情景营销 A、亲入式度假情景打造 B、销售动线体验式营销 潮式营