新手汽车销售员，如何变得专业？.docVIP

简介 新手汽车销售员想要变得更加专业，可以通过以下三个方法：第一、专业知识扎实。第二、要有自信。第三、具备良好的心态。 工具/原料 本人结合汽车行业人士的经验和建议，列出以下三个方法，可供参考。 步骤/方法 第一、专业知识扎实。这是对一名汽车销售员最基本的要求，现在的消费者大部分都是比较理性，购车前都会货比三家，也会咨询很多专业的问题。如果连客户的问题都回答不了，你就是一名不合格的汽车销售员。所以，汽车基础知识相当重要的，其中包括销售的汽车品牌和车型，以及具体车型的销售卖点。要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应掌握以下方面的知识：1) 品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;2) 汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手;3) 世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;4) 世界汽车之最5) 汽车贷款常识6) 保险常识7) 维修保养常识8) 驾驶常识9) 汽车消费心理方面的专业知识10) 其他与汽车专业相关的知识只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。第二、自信。自信是销售员的基本素质，作为汽车销售人员，自信的态度决定了成功销售汽车的几率。而汽车销售员的信心是来源于扎实的专业知识和沟通技巧。当你具备扎实的专业知识，自信心自然也倍增。另外，要对自己所售的汽车品牌和车型有信心，才能用你的热情来感染客户，取得客户的信任。 第三、良好的心态。俗话说，心态决定一切。有什么样的心态就会有什么样的行动，有行动就有结果!作为汽车销售人员，心态是非常重要的一点。作为一名刚入行的汽车销售员，可能会碰到许多困难，甚至怀疑自己是否进错行业?要不要放弃呢?其实任何行业的销售员都是万事开头难的，只要你保持良好的心态，继续坚持下去，终会有所回报的。那么，汽车销售员该如何建立良好的心态呢?良好的工作心态包含了三个方面：诚实之心，敬业之心，坦然之心。诚实面对自己。在工作上要诚实面对自己，不要对自己以及对顾客，对老板撒谎。也不要怕犯错，更不可以因为怕犯错而撒谎，心理学家所认为，人天生就具备一种辩别他人是否在说假的的本领。而在与客户沟通时，所有的营销成本中，“诚实”的成本最小。所换得的回报也可能最高。提高敬业精神。也许还会有人问，有没有必要为一份薪水低的工作敬业?我的建议是：有。甚至要在工作中不断去总结，掌握对自己未来有利的能力，例如，就算不能提高你的业绩，也可以提高你的能力。在职场上，永远要记住这句话“聪明的老板永远只喜欢努力工作的员工”。要坦然面对。作为汽车销售人员，接触的绝大部分是有钱人，而且这些有钱人中，通过交流，你可以大致发现他(她)是一名白手起家、或是子承父业，或者中彩之士，这时，很明显的，他(她)都比你有钱得多，这时，你的“坦然之心”就很关键了。记住这样一句话：作为一名优秀的汽车销售人员，站在你面前的，无论是何种人士，你只能把他当作一类人：你尊敬的顾客!而你的心态，绝没有高低贵贱之分 注意事项 另外，在职场中千万不要过于追求老板的夸奖、同事的赞赏，或者是权力名誉之类的。遇到一些因为其他手段上位的同事或者事件，请坦然面对。你要做的不过是低头学习，干出成绩，把自己变成一颗金子。哪怕是丢到垃圾堆，总会发光。 参考资料 一、超跌反弹的条件。 凡具备以下特征,都可认为反弹即将出现: A、超跌股年内的跌幅在30%以上,若能达到50%更好;最好是那种无缘无故下跌,而且是无量空跌的个股。 B、没有形成抵抗性平台(即在历史低位长期震荡,近日跌破创出新低形成较近的反弹套牢区),并且最近几个交易日没有出现过反弹行情。 二、目标个股的选定。 目标股的选择并不是跌幅越大越好,相对来说短期走势弱于大盘走势3—3.5倍的个股短期涨升空间和成功率相对要高些(可将大盘指数叠加于个股上)。其中又以强庄股(强庄股主要是指近期涨幅巨大且创出近年来新高的个股)和创出近年来新低的个股为首选。 三、买入时机的把握。 1、从价格来看,如次日开盘价低于昨收2%左右并保持平盘整理格局可适当建仓;平开或跳空高开则应在股价二次探底后介入;开盘后继续大幅下探则应保持观望,等待次几个交易日有明显企稳迹象时再行介入。 2、从时间上来看,在市场处于极弱状态时其反弹多发生在收盘前一小时。 3、从成交上来看,反弹启动首日的日成交量应在8日均量的两倍以上,而后的日成交量要保持在8日均量之上。若当日成交量出现天量后迅速萎缩,则往往是短期见顶的重要信号。 四、风险控制的要领。 达到以下条件须及时清仓操作: