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08春 工商管理市场营销（专） 姓名：郭明兴 学号：20087340030131 浅谈绿色营销策略 内容摘要：绿色产品是世界商品发展的潮流，是实施绿色营销战略的关键，是满足消费者绿色需求、争夺市场的关键。企业应转变生产经营观念，培育绿色企业文化；大力推行清洁生产，强化绿色质量管理；绿色营销组合观念 ,实施企业的营销组合策略创新 关键词：绿色产品 营销 策略 一、绿色营销的含义、形成、现状 绿色营销，它体现在企业营销活动的“绿色化”策略中。作为一个多层次综合性的概念，它涵盖了绿色理念、绿色商品和绿色服务。与传统营销相比，绿色营销更强调人类社会生存环境的利益，讲究企业活动和发展与环境保护、生态平衡相协调；强调企业在营销活动中要体现绿色，即有利于环境保护和人类健康，降低污染，合理利用资源，从而从根本上维护消费者、社会、企业三者之间的共同利益。绿色需求是开展绿色营销的基础，实施绿色产品策略、绿色价格策略、绿色促销策略、绿色渠道策略和绿色服务策略。而绿色产品策略首当其冲。 中国的绿色工程始于绿色食品开发 ,除绿色食品外 ,我国绿色产品的研制与开发也已扩展到其他领域 ,以绿色产品开发为中心 ,我国企业也全面展开了绿色营销。从传统营销逐步向绿色营销转变 ,主要表现在以下几方面: 1) 绿色的产品已经成为各个企业竞争的要素。我国许多企业已经将生产绿色产品作为企业的法宝。 2) 一些企业已按照环境标准实行清洁生产。近年来 ,我国许多企业逐步按环境标准化实行清洁生产 ,有的已经取得较好的效果。海尔集团就是个典型的例子 ,又如 ,上海大众汽车有限公司在实行ISO14001标准过程中 ,采用机油防漏回收措施 ,实现了清洁生产。 3) 营销技术绿色化成为越来越多的企业的选择。近年来 ,我国越来越多的企业在营销中自觉得采用绿色营销技术开展营销活动。营销学界认为 ,绿色营销在中国的实施是合乎潮流的顺理成章之举 ,也是实施可持续发展战略的基本途径 ,必将成为本世纪营销的主流。因此 ,对实施绿色营销 ,必须要有紧迫感。 二、发展绿色营销的意义 （一）绿色营销可促进资源合理配置，提高资源的使用效率 政府对环境保护、生态平衡和消费者利益的关注以及环境保护法律法规的制定和完善，环境监测技术和手段的提高，企业造成环境污染而付出的代价越来越大，社会团体保护环境的呼声，企业已不能毫无节制地掠夺性开发和以浪费资源及污染环境的代价来维持经济的增长。这就迫使企业从人类生存和社会持续发展的利益出发把开发和利用资源与保护环境结合起来，把有限的自然资源和生存环境运用于人类社会福利的改善和提高的经济活动中。 （二） 绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施 可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源、环境相协调，以保证社会、经济、环境发展实现良性循环。我国的经济社会发展面临着环境污染等社会问题。企业作为环境污染的主要制造者，必须在环保方面承担起社会责任。可持续发展战略的实施，就是要求企业在生产经营活动中承担社会责任，将营销活动同自然环境、社会环境的发展协调起来，使自身的营销活动有利于环境的良性循环发展。 （三）绿色营销有利于企业的国际化经营 在国际贸易上，保护环境越来越成为一个重要准则。凡是不符合环境标准的物品不能进口和出口，如珍稀野生动植物，有害物质含量过高的农副产品和各种饮料、食品以及污染环境的工业产品，已在国际上受到严格限制，许多产品被排斥于国际市场之外。我国企业只有积极开发绿色产品，争取“绿色标志”，全面开展绿色营销活动，才能打破某些国家的“绿色壁垒”，扩大产品的出口额和国际市场占有率，进一步推进企业的国际化经营。 （四）绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场销路 在我国已经有相当多消费者的绿色消费意识正在被唤醒，产生了主动消费绿色产品的强烈愿望。面对消费者的消费意识，企业以及企业家必须及时转变经营观念，开展以绿色生产、绿色消费、绿色环保为中心的绿色营销战略。企业通过绿色营销，为消费者提供绿色产品，满足消费者的绿色需求，可以扩大市场占有率，提升企业的市场竞争能力，使企业立于不败之地。 （五）绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化 绿色营销可以推动新型的绿色文明的发展，绿色文明是一种以追求环境与人类和谐生存和发展的新型文明。与以往的文明体系相比，绿色文明代表着一种更高级的效率目标，也代表了一种更深远的公平理想，它既保证当代人之间的环境权利公平又保证后人生存权发展权的公平体系。通过绿色营销的活动，可以协调“企业——保护环境——社会发展”的关系，使经济发展既能满足当代人需要，又不至于对后代人的生存和发展构成危害和威胁，促进社会文明的进步。绿色企业文化强调通过大家的共同努力使我们生存的地球和环境变得更美好而负起责任并付诸行动，它具有丰富的内