Cultural Elements of Successful Commercial Negotiations-商英.docVIP

中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 目： Cultural Elements of Successful Commercial Negotiations 姓 名 ： 0000000 班级、学号 ： 000000000 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 商务英语 指导教师 ： 00000 开题时间： 2009-04-10 完成时间： 2009-11-08 2009 年 11 月 08 日  目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-29 答辩委员会表决意见……………………………………………30 答辩过程记录表…………………………………………………31 课 题 Cultural Elements of Successful Commercial Negotiations 课题(论文)提纲 引言 1.谈判与文化 2.文化与商务谈判的关系 2.1文化因素决定谈判者的行为 2.2文化差异决定谈判者的价值观 2.3文化差异影响谈判者的思维方式 3.商务谈判中的文化因素 3.1时间 3.2 空间 3.3肢体语言 4.四种文化特点 4.1个人主义与集体主义 4.2权力的不同 4.3避免不可信度 44男权主义和女权主义 5.在商务谈判中解决文化因素的策略 5.1建立跨国文化意识 5.2有备而来 5.3消除交流障碍 5.4消除偏见 6.谈判风格 结束语 二、内容摘要 随着经济全球化的趋势、国际商务活动的日益频繁，越来越显示出对多元文化理解的必要性和跨文化谈判能力的重要性。商务谈判中的文化因素引起了人们越来越多的关注。无庸置疑，在跨文化的商务谈判中，除了基本的谈判技巧、理解不同地区的文化因素、认识文化差异外，还要采取相应的策略和不断调整自己的谈判风格，这样将对成功的商务谈判起到至关重要的作用。 参考文献 [1]William Stallings; with a contribution by Richard Van Slyke.Business data communications [M].Prentice Hall, c2001. [2]Behrouz A. Forouzan with Sophia Chung Fegan. Business data communications [M].McGraw-Hill, c2003. Cultural Elements of Successful Commercial Negotiations 0000 Abstract：With the emergence of economic globalization and the frequency of international business activity, more and more demonstrates to the necessity of intercultural understanding and the importance of negotiations ability. People pay more attention to the cultural element during the business negotiations. Certainly, during the multicultural business negotiations, except the basic negotiations skill, understanding different area抯 cultural element and the cultural difference, but also must adapt corresponding strategy and rejust the negotiations style constantly.