促销3.docVIP

促销方案设计及要求（仅供参考） 一、从四个方面进行促销活动方案的设计： 1、开业促销； 2、节日促销； 3、季节性促销； 4、周年庆典促销。 二、促销活动的目标与工具的对应关系 促销工具 促销目标 POP广告 优惠券 礼品赠送 折扣优惠 VIP会员 媒体广告 庆典抽奖 短 期 效果 吸引尝试 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 改变购买习惯 ＊ ＊ ＊ 增加购买量 ＊ ＊ 刺激潜在购买者 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 长期效果 提高广告形象 ＊ 巩固品牌形象 ＊ 三、开业促销： 目的：吸引尝试。 促销工具：POP广告、优惠券、礼品赠送、折扣优惠、VIP会员、媒体广告、庆典抽奖。 开业促销活动策划案例：（注：时间可另行编排，供参考。） 1、军乐队：军乐队演奏。 2、主持人：在开场音乐《好日子》或其它曲目中出场致开场词，宣布开业庆典活动正式开始。 3、今天我们非常荣幸地邀请到场的嘉宾有： ①××先生/女士 ②××先生/女士 4、军乐队：军乐队演奏。 5、有请××先生/女士为万里马皮具专卖店举行授牌仪式（共同揭开红绸布） 6、主持人：有请××先生/女士致辞。 7、调音师：播放音乐。 8、主持人：邀请各嘉宾剪彩。 9、军乐队：军乐队演奏。 10、主持人：准时剪彩、军乐队与来宾共庆万里马专卖店开业。 11、主持人：邀请5人上台摇摇奖转盘，并现场兑奖。 奖项设置：特等奖：面值500元奖券、一等奖：面值300元皮带一条、二等奖：面值80元奖券、三等奖：面值50元奖券。 12、主持人：节目表演。 13、主持人：邀请5人上台摇摇奖转盘，并现场兑奖。 奖项设置：特等奖：面值500元奖券、一等奖：面值300元皮带一条、二等奖：面值80元奖券、三等奖：面值50元奖券。 14、主持人：在背景音乐中主持人宣布活动结束。 四、节日促销计划（注：整个活动的设计方案，供参考。） （一）、活动名称：（根据不同的节日设计不同的活动名称） （二）、活动目的：①节日期间刺激和促进专卖店的销售；②隆重推出季节新品上市；③扩大消费者与“万里马”皮具的接触和沟通机会； （三）、活动日期：2003年×月×日至2003年×月×日 （四）、活动内容： ●活动期间，顾客凡在“万里马”皮具专卖店或商场专柜购物均可享受88折优惠； ●凡购买“万里马”皮具专卖店或专柜任何产品均可获赠由“万里马”皮具提供的礼品一份（注：礼品为××；凡购满500元以上的商品可获得由“万里马皮具”提供的价值××元的××礼品一份。） （五）、活动规则： ●在活动期间消费者购买的必须是“万里马”皮具专卖店或商场专柜的产品，非“万里马”皮具专卖店或商场专柜售出的“万里马”产品不能参与该活动； ●消费者无论购买多少产品，均只能获得礼品一份； ●消费者根据购物小票至收银台领取相应数量的礼品。 （六）、活动安排： ●由区域经理同各总经销商联系，落实本次促销活动物料的具体数量； ●各专卖店负责落实专卖店内外POP、条幅、吊旗、宣传画、汽球的布置； （七）、操作流程： 顾客购物→收银台开票→收款→工作人员凭票发放相应数量的礼品→谢谢顾客光临 （八）、赠券及礼品核销办法： 各专卖店凭当日的销售记录或销售小票进行核算及统计。 （九）、活动物料： 1、易拉宝：规格：83×202 数量：1只 X架：规格：45×160 数量：1只（注：画面及文案设计为品牌宣传及促销相关内容） 2、每个专卖店按要求配置1只X架、1只易拉宝； 3、促销活动POP：〈活动名称〉! 4、吊旗：“万里马”皮具促销推广。数量：待定 5、礼品：×× 数量：待定 6、汽球：丝印“万里马”商标广告汽球 数量：待定（店铺内外悬挂，渲染气氛） （十）、人员安排： 各总经销商、专卖店负责落实安排。 （十一）、媒体宣传： 1、建议在当地有影响力的报纸刊登8×35CM黑白广告 2、在当地电视台（有线）打字幕广告（说明活动内容、时间、地点） （十二）、礼品及相关费用承担：所有礼品及宣传用POP、吊旗、汽球等物料由××提供。报纸及电视台的相关广告由总经销商或专卖店承担。 （十二）、 其它： （注：其它活动策划可参考以上方案） 七、可进行促销的节假日： 1、元旦； 2、春节； 3、情人节； 4、五一黄金周； 5、母亲节； 6、父亲节； 7、十一黄金周； 8、圣诞节。 （注：奖品、赠品、折扣、VIP可根据实际情况设计，活动方案设计可参照上述方案） 八、周年庆典（方案设计亦同上） 万里马全年度促销活动计划草案(仅供参考) 一、折扣让利 适用节日： 春节、情人节、妇女节、劳动节、母亲节、父亲节、八一建军节、国庆节、中秋节、圣诞节。 优惠时间： 如果活动运作正常，举办“折扣”促销期间的销量应比平时增加