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证券代码：300357 证券简称：我武生物 浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-002 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 中山证券李纯钢、王俊 时间 2014年05月07日10:00-12:00 地点 浙江我武生物科技股份有限公司上海分公司会议室 上市公司接待人员姓名 胡赓熙、王新华、范燕、卢玉梅 投资者关系活动主要内容介绍 公司在未来几年的战略发展方向？ 答：公司重点放在完善产品在过敏性疾病领域的覆盖能力，未来几年仍以舌下含服脱敏药物为主导。我国城镇化、工业化程度在不断提高，近几年过敏性患者的数量也在急速上升。2004年北京、重庆和广州的儿童患病率分别为3.15%、7.45%和2.09%。根据2009年报道，我国11个中心城市人群中过敏性鼻炎的自报患病率大约是11%：北京、重庆、广州三个城市的儿童过敏性鼻炎的患病率分别达到14.46%、20.42%和7.22%。在我国17个城市6304个单纯哮喘、单纯鼻炎、哮喘合并鼻炎的患者的调查中发现，59%的患者对粉尘螨过敏，57.6%的患者对户尘螨过敏。 2.据了解，公司同行业的国外竞争对手也想进入国内市场，贵公司怎么看？ 答：我们无法揣测同行是否可获批，但希望整个行业能够逐渐成熟化，共同推进。公司作为高新技术企业非常重视研发投入，并加快推进现有项目的临床研究工作。 3．公司近几年高速增长，现在在哪方面还存在瓶颈？ 答：医生和患者对公司产品的认知度还需要进一步提高，公司已通过多种专业学术推广方式加强产品推广力度，同时随着变态反应学的发展及过敏性疾病知识的普及，市场对公司产品的认知度将会不断提高。 公司的营销推广是如何展开的？ 答：公司的营销网络已进入了绝大多数省级城市，同时公司还采用了积极有效的市场营销和推广措施，如通过多层次的学术会议加大产品在全国市场的推广力度，专业医学媒体宣传；合作开展临床课题研究；通过逐级逐层的培训提高医生对公司产品的认知；协助医院建立患者教育平台等。 公司的产品有无进入药店？ 答:进入药店的相对比较少，处方药进入药店意义并不大。 现在有没有专业新药推广公司？ 答：对于这方面的了解较少。 与国内外的竞争对手相比，公司的竞争优势有哪些？ 答：在公司“粉尘螨滴剂”产品上市前，我国市场上脱敏治疗的产品均是进口的皮下注射产品，皮下注射产品在安全性以及患者的依从性方面会受到一定的限制。公司“粉尘螨滴剂”具有安全性高，无创用药、操作简便、更适用于儿童患者，并且不需要低温贮运、便于携带等方面的优势。此外，我们产品结构是诊断与治疗相结合，且市场也已覆盖大部分南北地区。 7.公司的黄花蒿粉滴剂的进展情况如何？ 答：已经进入临床I期试验阶段。 使用公司舌下脱敏药物的过敏患者中成人和儿童的比例大概是多少？ 答：儿童与成人比例不可分，具体比例需要医院进行统计。 对于公司股吧中有人对公司提出的负面言论，您怎么看？ 答：我们不太清楚这是不是个人的恶意行为，但是没有一种药是对任何人都有效的。 附件清单（如有） 日期