云风工作室与色色摄影集团合作意向书.docVIP

云风工作室与色色摄影集团 合作意向书 一． 云风工作室简介： 云风工作室是2003年1月份成立的学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务同时为商家宣传，占领市场，谋求利益。主要运作方式是：云风跟各公司合作，取得公司所属商品和服务的一级代理权。然后再以低于市面价向学生出售或服务学生。现在已经和“GONNA”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”“安利”“加拿大健美生”等多家公司建立合作伙伴关系。为商家带来了不少的盈利。与云风工作室有商务联系的公司，企业更是不胜枚举。现云风工作室的总办公室设在华南农业大学，同时深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将在以下学校设立分工作室：暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学等。 云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室由优秀学生干部组成，其成员来自于学校各大学生组织，享有很高的威信，在校内外具有较大的影响力。而且云风工作室来自于学生，所以云风工作室对于学生的需要是非常了解，对于在学生中间运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。再者云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动，搞宣传提供一个很好的平台，有利于商家迅速占领各大学校市场。 与云风工作室有合作关系的主要学生组织： 华南农业大学公共关系协会（华农最大的协会） 华南农业大学计算机协会 华南农业大学网络协会 华南农业大学金融协会 华南农业大学校学生会 华南农业大学社团联合会 华南农业大学校吉他协会 华南农业大学校食品学院艺术团 华南农业大学校经贸学院艺术团 华南农业大学校工程学院艺术团 华南农业大学校舞蹈协会 华南农业大学食品学院，资环学院，经贸学院，工程学院学生会 五山公寓PC服务队 深圳大学社团联合会 深圳大学财经协会 深圳大学经济学院 深圳高职院校学生会 中山大学社团联合会（珠海校区） 二．合作原因。 贵公司身为全国十大影楼，具有很强的实力和先进的技术及广阔的市场前景。但现今只因宣传力度不足，在校园内外知名度有限，市场占有率不够高。而现今的学生是一个巨大的消费团体，其消费能力已不容小觑，尤其是学生组织和学生社团在日益昌盛的同时免不了对印刷等服务的需求不断扩大。校园实在是一个极具潜力的市场，若贵公司不与争取，实在可惜。而云风工作室成员希望能学到东西，得到锻炼，积累经验，提高能力。因此云风工作室可以和贵公司合作以最低的成本开发校园市场。 当然在暑假期间和其他节假日，我们会利用学生假期的时间以我们和各公司、企业的关系，促成其与贵公司的合作，为贵公司谋取利益。我们手头上有大量公司的资料和联系方式。现已与数家公司初步洽谈，他们均有意找摄影印刷公司合作。贵公司降低可以营销成本，扩展更多业务。我们则可以与各公司加强联系，增加相互信任度，以便长期合作。 贵公司与云风工作室的合作对双方都将是有百利而无一害的。 双方获得主要利益如下： 对于贵公司： 可以以最低的宣传费用占领数个大学的市场（大学是个巨大的消费市场），同时也向学生家长进行辐射性宣传，以籍此提高知名度，打造品牌； 可以以低成本，少资源与各商家进行长期合作，有利贵公司的资源优化配置； 可以扩大销售额。获得即时利益的同时令更多人使用贵公司的产品，让更多人认识了解贵公司的产品； 可以方便的作消费者（学生组织，学生社团及各商家）需求的调查，可以根据这些数据，反馈到公司，适当调整贵公司的销售策略，制定合适的价位； 可以拥有固定的消费群体，并将持续扩大； 可以通过一些学生活动，增加企业文化特色。扩大贵品牌在校内外的影响力； 我们培训出来的优秀管理人员、业务员，毕业后可到贵公司工作，为贵公司输送人才。 对于云风工作室： 云风工作室达到服务学生的目的； 云风工作室可与各商家加强联系，增进信任，有利将来长期合作； 云风工作室可以在销售贵公司产品的同时提高自身知名度； 云风工作室成员可以在工作得到锻炼，了解企业文化，积累社会经验； 云风工作室成员也可获得勤工俭学的收入； 三．双方合作的形式和条件。 合作形式：云风工作室的部分成员成为贵公司的无薪业务员，帮助贵公司开拓市场，争取业务，贵公司向云风工作室授予正式的一级代理权，贵公司给业务员配备公司所有业务简介，名片和业务员证明书。业务员以拉到业务提成的方式获得收益。 双方条件： 对于云风 1．云风工作室提供数名优秀业务员，如果贵公司觉得不够，我们可以另行安排增加人数； 2．云风业工作室对学生以云风工作室代理贵公司的名义，对其余公司直接以贵公司名义与之洽谈； 3．云风工作室成员自动承担开拓业务所需的车费，餐饮费等支出； 4．云风工作室免费进行策划及宣传； 5．云风工作室将