半岛交流会会议记录1.docVIP

半岛行业交流会会议记录 如何稳定管桩产品在基础施工中的领导地位； 1、从桩身技术上分析管桩与方桩之间的利和弊：保护层不达标和桩截面布料不均衡，抗弯能力弱。 方桩优点:方桩周长大,预应力实心方桩,经过张拉/蒸养/强度C65 ,没有离心 ,编笼也不行.方桩质量事故比较多,异断裂 ,钢材使用较少,成本低. 青岛新世纪:没有上,方桩与管桩一样好,倾向于实心方桩,青岛沿海地区不喜欢管桩,空心方桩可能防腐问题比其他好,青岛地区对主要的看重防腐.1.管桩2.实心方桩防腐能力强.管桩生存能力大,现在怎么把市场做大?怎么推广? 昊河:防腐要求强,但实心方桩造价高,管桩比较省钱.空心防腐方桩比管桩防腐桩差.现按照国家规定防腐能达到40毫米在管桩 建华:竞争差异化,通过差异化竞争角度进入市场,利用资本市场的杠杆把公司上市.胶东半岛有利,主要针对西北区域.方桩周长大看是不是跟相同管形相比,空心方桩没有必要去做.主要看顾客的倾向性.上层对于管桩的了解比较少.空心方桩在胶东半岛存在的可能性较小.对于防腐管桩的防腐性要加强.建华有自己的研发团队去研发防腐.离心方桩已经编辑图籍 ,只要能达到40 就可以. 威海中恒:实心方桩的生产产能比不上管桩.市场坚定产品的质量 . 2、从施工过程技术中造成无法保证桩身质量；施工方桩和管桩所用设备无非两种，锤击和静压，方桩施工时a静压；在桩身几何尺寸有差异时容易产生明显的横向裂纹，压桩机在供油不均匀时会造成夹持挤掉角，在严格质量监管下几乎无法正常施工，一支桩无论多长，挤掉角就会暴露钢筋，按相关规定是不可使用桩型。b锤击；锤击时最难克服的也是掉角露筋，主要原因是锤击是一冲击将桩送入土层，而方桩截面受力时四个角最容易受到损害，反复打击次数相应多的情下容易产生掉角现. 方桩优点:抗捶击能力强 单承受能力的桩比较多 3、分析方桩和管桩发展的历史和使用效果 我国使用最早的成桩型是预制方桩，采取的施工工艺也是锤击和静压，上世纪八十年代末期随着预应力管桩的普遍使用完全替代了方桩，这其间广东中山一预制件厂也做了一次预应力方桩结果还是被市场权威部门给予否定 4、坚定不移的维护管桩产品在基础施工中的领导地位 a、继续宣布推广管桩产品使用的可行性 b、成立一个管桩联合体，对设计、质检、勘探、建委相关部门作相应的报告和解说，拿出适当的证据进行说明。 c、提议组成由技术、施工、文员的调研组，取得有效证据和文书监督两类桩型使用的实际效果。 二、维护半岛管桩行业市场的健康性 1、维护正常的市场价格，避免恶性竞争； 一个季度举办一次。 中恒：威海 昊河：青岛 建华：覆盖全国 新世纪：青岛 有孚：价格合理，如何保证合理？不亏的价格，而不是哄抬价格。 2、对已签定的合同竞争方应持冷静态度； 对已签订的合同竞争第一心态要冷静，第二企业的信誉和原则，要克服以下，不能扰乱正常的秩序。价格保持原样，续签的公司应该与前公司一样。 3、在供需时产生困难时同行业厂家给予适当支持； 4、对营销人员进行有效管理； 不允许说损害其他公司的桩质量不行 5、对市场供大于求时我们应该做些什么； 6、客户外管理； 7、维护客户的方式；