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Oyelens网上眼镜商城 开业营销策划 作者：fanlikesfish 目 录 概述 1 一、市场营销环境分析 2 （一）宏观环境分析 2 （二）微观环境分析 2 1.消费群体： 2 2.上海市场： 2 （三）竞争对手分析 4 二、SWOT（态势）分析 4 （一）优势分析（strengths） 4 （二）劣势分析（weaknesses） 4 （三）机会分析(opportunities) 5 （四）威胁分析（threats） 5 三、营销战略目标 5 （一）营销目标 5 （二）营销战略 5 （三）行动方案 6 四、oyelens网上眼镜商城初始营销策划方案 6 （一）网站推广计划 6 1.全面登录搜索引擎 6 2.参加许可邮件营销 7 3.投放网络广告 7 4.网站互动推广 8 5.会员制营销 8 6.信息发布 8 7.软文投放 8 8.加入团购行列 9 9.病毒式营销 9 （二）品牌网络传播计划 10 五、网络市场调研计划 11 概述本文是网络营销策划方案。品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立品牌资产。由此，提出构建品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。做好的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快我们可以充分利用这些特点，为品牌服务。通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。主要具有以下作用：线上推广营销的根据地。在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。提供互动、亲切的客户关系管理，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。通过有效的网络营销活动，可以使实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。营销策划方案7.软文投放 “软文”顾名思义，即看似一篇很吸引的文章，实际上在推销一种产品，它如同一只“看不见的手”，正把广告渗入到生活每个角落中。投放软文可选择与媒体合作和与网站合作。 方法说明： 1）可先在猪八戒等威客网站上发布软文写作任务，或者自行撰写，委托媒体代写。要求所写的软文要符合oyelens青春、时尚，优质的定位，能做到不动声色而引人入胜，为人知晓的作用。 2）媒体合作。 oyelens网上眼镜商城可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。 3）网站合作。同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使oyelens网上眼镜商城的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。在天涯、猫扑、百度贴吧等知名大型论坛上投放软文，也在淘宝、ebay、PClady论坛等女性用户众多的论坛中投放，增加商城曝光度。 8.加入团购行列 团购是近年在国内兴起的一种新型网络购物方式，它能使认识的或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式，做到薄利多销、量大价优。Oyelens与团购网站合作，既能通过团购网让商城得到更多人的认知，也能从团购过程中做到薄利多销，增加收益。 方法说明：与团购网站进行销售谈判，制定可行的团购方案，与团购网站分成利润。 9.病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法，是一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 方法说明： 1）节日祝福。每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具向顾客发送一些祝福，后面跟上商城地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了； 2）注册QQ马甲，加入到一些QQ群中发布广告。这种方法虽然会有被群主移除群的可能，但这种快捷，方便且低成本的方式还是会引起一些网