市场营销策划方案--模板3.docVIP

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏” 营销策划方案 学号： 姓名： 公司名称： 所在部门： 市场部 联系方式： 目录 摘要……………………………………………………………………………………1 1比亚迪G3市场背景 1 1.1市场现状概要 1 1.2 BYD G3目标市场分析 2 1.2.1 BYD G3结构功能特性分析 2 1.2.2目标消费者群体需求特征分析 3 1.3 竞争车型分析 3 2 BYD G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案 5 2.1“G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动实施细则 6 2.1.1活动主题 6 2.1.2活动目标 6 2.1.3活动时间 6 2.1.4活动地点 6 2.1.5活动筹备 7 2.1.6参加抽奖活动客户选择 7 2.1.7奖项及奖品 7 2.1.8礼品 8 2.1.9免费服务活动说明 8 2.1.10经费预算 8 2.1.11预期效果 8 比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏” 营销策划方案 摘要：比亚迪G3是比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质，超越同级车的高端豪华配置、高性价比等优越性于一身，同时又兼顾环保低碳的绿色理念，自上市以来一直备受消费者追捧。本策划方案以比亚迪G3为主体对象，以了解比亚迪G3的市场现状为基础，为比亚迪G3量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动、系列活动二“激情周末夜，看露天电影，赏环保好车 拿时尚好礼”周末促销活动及系列活动三“BYD G3试乘试驾送上门”服务活动。通过系列活动旨在回馈比亚迪G3的老客户并开发大量新客户，提高公众对比亚迪品牌的认知度、提高公众对比亚迪G3高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让比亚迪G3的绿色旋风席卷整座城市。 关键词：比亚迪G3；客户；营销策划；清凉一夏 1比亚迪G3市场背景 中级车样板，BYD G3由于其高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，自上市以来一直备受消费者追捧。BYD G3处在全国巡回上市阶段的新车就取得订销过万的成绩，有消费者因为担心无法提到现车甚至在网上招募潜在车主进行团购。 此外，BYD G3强劲平稳的动力输出、稳健的操控、出色的低油耗以及丰富的配置也打动了不少消费者。业内专家表示，BYD G3在3月份刷新终端销量纪录在意料之中。在经过新车爬坡阶段后，BYD G3的市场认可度和品牌影响力进一步提升，车主口碑也助推了其强劲的市场走势，这些因素都将成为BYD G3在继续放量的主要原因，相信BYD G3还将进一步延续稳健的市场增长步伐。 1.2 BYD G3目标市场分析 1.2.1 BYD G3结构功能特性分析 BYD G3外形动感流畅，内部空间非常宽敞，储物空间繁多。另外，BYD G3还配备多项在高级进口车上才有的配置，如CAN-BUS、行车电脑等高附加值产品，能对驾驶员身份进行识别的Key-less无钥匙系统等。BYD G3大气典雅的造型、宽敞舒适的空间以及多项高科技配置最受消费者赞誉。 BYD G3定位数字智能中级轿车样板，主要体现在一系列高科技数字化配置上。很多消费者反馈，G3智能版的高科技配置和同级别相比显得特别厚道。G3全系车型均配备了Keyless无钥匙进入系统，可以对驾驶员的身份进行智能识别。车内配备了发动机一键启动智能系统，车主只需踩住刹车、按下方向盘旁边的启动按钮，就可实现车辆的上电和启动，十分便捷。此外，G3最大限度地考虑了驾乘者的日常生活需要，比如大尺寸液晶屏不仅是GPS导航系统，还结合了DVD影音功能，搭配6扬声器就成了一项娱乐配置；四圆筒漩涡式超强制冷空调制冷效果极佳，且环保节能；在G3车内，无论是科技感十足的仪表盘、智能方向盘控制系统还是双模电动天窗，处处都体现着G3在提升用户驾乘感受上所做的努力。 BYD G3车身尺寸4600mm×1705mm×1490mm，轴距2610mm。从轴距上看与刚刚上市的东风风神S30相同。G3车型在配置方面有很多值得关注的方面，拥有多项只有高级车型才拥有的豪华智能电子配备，如一键式点火、无钥匙启动系统、智能滚码防盗锁、感应迎宾踏板等等，豪华的配置，靓丽时尚的外形，加上7万多元的起价着实有不少让消费者心动之处。 BYD G3动力配置主要有1.5L手动挡和1.8LCVT两种选择。1.5L手动挡搭载了