生动化陈列培训.pptVIP

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2017-08-13 发布于广东
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生动化陈列培训.ppt

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哪里是终端？销售的过程：厂家分公司商店货架我们做了哪些工作？业务员工作内容：铺货客情维护库存、销售情况新鲜度促销政策执行形象销售最终完成的关键点：与消费者的沟通是完成销售的临门一脚！！厂家分公司商店货架消费者消费者如何做购买决定：产品品类区别、包装区别品牌知名度、美誉度价格市场的价格定位渠道铺市率、渠道类别与偏好促销活动吸引力、活动效果所有这些过程都是在终端完成市场环境正在发生的变化购买习惯的变化导致渠道结构的变化（便利性与一站购齐的需要）产品同质化竞品促销的压力品牌建设的重要性市场的竞争导致：终端的激烈竞争终端生动化陈列的目的：在终端最大程度的影响消费者的购买决定提升品牌形象，在众多同类产品中树立自己品牌的识别特征陈列的基本原则：堆头：最佳的位置（科学分析的眼光）排面：面积最大化（有限资源充分利用）品类：条理分明，易于识别 POP ：能见度与规范性促销活动：目的明确、效果评估其他促销物料：有效使用（创意）陈列的关键要素：人流量视线位置（醒目）陈列的关键要素： 3. 比较优势 4. 规模效益陈列的关键要素： 5. 正面效果（把手、吸管、箱体） 6. 排列顺序（主次分明）陈列的关键要素： 7. 效果的持续维护（POP） 8. 创意与执行（张贴书写）陈列的关键要素： 9. 特征艺术（生动化）终端维护关键要素： 1. 安全库存 2. 先进先出终端维护关键要素：客情维护宣传物料的保持蒙牛业务员个人品牌的树立与公司品牌专业化程度终端陈列的形象直接反映业务员的责任心与发展前景。人才、人手、人物快速学习如何学习这个世界是有心人的 * 决战终端 ——— 终端生动化陈列消费的过程：商店货架购买消费 *