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金九银十精品促销方案 精品营销部 市场科 前言 随着汽车后市场的高速发展,比亚迪汽车精品在整车销售、售后服务以及客户关系维护等环节均强力有效的体现了不菲的价值,对于品牌形象、客户美誉度以及忠诚度的提升,起到了不可磨灭的作用。 正值金九银十的季节,比亚迪精品为广大经销商以及消费者群体,倾情出力,提供丰富多彩的产品,满足大家日益活跃与快乐的生活需求。 一 二 店头活动 巡展活动 C to C 活动 三 其他活动 四 店头活动之销售篇 一、进店有礼 1、目的:高性价比的车型,快速发展的品牌,缘起礼节 2、精美礼品:美甲七件套(L8124TY) 3、高效快速的生活时代,最简单的个人日常保养可以在车内时光中悠然完成,美甲七件套是自用和赠送的不可或缺的必需小礼品; 作为进店即赠礼品,体现比亚迪关爱周到的品牌形象。 4、凡进店的顾客,大多是有近期或较长远购车意向的,如能规划留言箱或者迪车真情告白墙(即顾客在对比亚迪汽车了解鉴赏后的评价或建议),则不管是否实现交易,赠送一定价值的礼品和认真听取意见的行为,既表现了诚意,同时也是扩大潜在客户的途径。 5、备注:具体详情可由销售顾问实际操作,此项主要是针对可能出现的情报对手等对象而言。 二、试驾好礼 1、目的:进入试驾程序的顾客,可以进一步深入了解车子的性能,确定购买意向,通过提供礼品鼓励顾客进行实车试驾,可以提高成交率 查理?芒格试驾比亚迪E6 2、精美礼品:汽车挂件-活性炭雕(Q8078TY) 竹炭魔法去味包(Q9035TY) 以活性炭为主要原料乌金炭雕,不仅有净化空气作用,而且也能作为一件绿色艺术品美化家居,朴实无华,让人赏心悦目,是艺术观赏与实用功能的完美结合。 这两款精品,无论放在车内、客厅或办公室,既营造清新的空气环境,又装点了家居,体现品味高雅。 三、订车礼上礼 1、内容:在成功试驾的基础上推出订车礼上礼,活动期间,预交5000元现金,即可获得VIP会员卡一张,并赠送100积分,10月5日前提车,更可享受佳节礼包轻松拥有。 2、VIP会员卡参考图片: 3、礼包组合可自行搭配,一两款畅销必需品搭上库存积压或换季产品,有效控制成本,且能让顾客深觉享受到了超值优惠。 四、爱车幸运免费升级,车牌号码显威力 1、内容:活动期间,成交顾客可以车牌号码为基准进行豪礼幸运免费抽奖,给爱车进行革命性的升级。 2、设置活动时间,在促销活动结束的两日内,将新车主的车牌号码打印在纸条上进行抽奖并兑现。 3、升级豪礼为高价值畅销产品,如跃动便携式GPS (Q9001F0 ) 4、当旅游日益成为人们生活的一部分,汽车导航成为不可缺少的高级配置精品,比亚迪跃动便携式GPS具有以下功能特点,是非常畅销之导航产品,作为豪礼额外免费抽奖获得,那将是顾客开心至极的事情,限时活动是促进销售集中爆发的有效手段: 极速定位,为客户节省时间,方便快捷; 2G超大内存设计,直接安装地图无需另外配卡; 覆盖全国2862个县市,高达1300万个POI兴趣点,190万公里道路里程数量,30万条交通规制数量,为您提供详细的向导服务; 含目前比亚迪全国4S车辆保养、维修,既为商家宣传提醒顾客回电保养,亦为顾客提供了方便快捷的网点查询,第一时间获得援助; 电子眼等安全提醒,20万笔以上数据,开车安全, 省去罚单扣分等麻烦。 店头活动之售后篇 一、厂家统一活动,全力执行; 二、配合厂家活动,自行丰富; 1、5S增进精品MOT光彩效应 2、小小精品推荐牌,谈判助销非常灵 客户在休息时,是介绍精品的绝佳机会, 所以在客户休息区的圆桌上放置精品推介牌, 可增加大客户的购买机率。特别是部分客户, 一开始很反感销售人员的推销,但如果客户 先看到感兴趣的产品了,还能变被动为主动, 向销售人员进行详细的咨询或者实物观看, 从而实现销售。 3、前台接待和收银台处的促销新手段 另一种客户主动式促销方式。 热销精品的促销—— 收银台处最后的温柔陷阱 1、原价和体验价对比,红色字体突出体验价和优惠幅度; 2、活动日期,增强顾客购买此精品的紧迫感。 4、预约有礼 活动目的: 一是可减少等候时间,避免顾客集中到店,人手忙不过来,以免影响好评度; 二是可以通过嘉奖形式感谢顾客的配合,提高回店率以及精品消费概率。 精美礼品:LED多功能螺丝刀(L9059TY ) 5、积分限时N倍扩大,刺激车主参加欲望 内容:活动期间,消费积分进行N倍的扩增(具体操作可简单翻倍
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