工作思路.pdfVIP

阜阳天兴房地产开发有限公司—年度工作计划 2009年工作思路 总结 2008：遭遇危机 ， 楼市惨淡 ，客户观望 ，销 售不尽人意，公司各部门表现差强人意 展望 2009：危机与机遇并存 ，竞争将更加激烈 ，苦 练内功才是制胜的根本。 计划 2009： 公司管理——完善公司管理制度，合理调整人才结构； 工程管理——提高工程部工作效率和工地现场管理水平， 提升小区规划品质，注意细节处理； 销售管理——加强对销售人员的培训，提高销售人员业务 水平； 客户管理——继续发展 vip会员，提高活动营销的比例， 通过活动营销达到销售的目的。 营销思路——吸收更多VIP 会员，拓宽销售渠道，发展团购 客户 1 阜阳天兴房地产开发有限公司—年度工作计划 一、2008 年销售总结 总结2008 年的销售成绩，可售房源一共476 套，从5 月10 号开 盘到现在一共 8 个月时间销售99 套，任务完成比例为20.8% 。总体 表现比预期的要差，主要的原因是受大的经济环境的影响，国外金融 危机的冲击和国内一线城市房价泡沫破灭造成的降价风潮间接影响 了内陆二三线城市房地产市场的发展。作为开发商，我们无法改变外 部环境的趋势，能做的只有遵循市场需求的变化，苦练内功，提高管 理水平，提升项目品质和服务质量，最大化的接近客户的需求目标。 二、2009 年趋势分析 俗话说：病来如山倒，病去如抽丝。现在的金融危机就是大病， 即使病好也会像抽丝一样慢慢地消除，所以2009 年只能说不会继续 恶化，但也不会很快就有好转。房地产市场还将继续在客户的观望态 度下前行，面对有限的需求客户和过量的楼市供应，我们必须从这有 限的客户中去争取更多的成交客户。 首先，09 年在观望的气氛中由于资金压力降价的开发商会增多， 在行情没有变暖之前，通过降价获得更多的资金回流是一种明哲保身 的做法。 其次，09 年客户购房过程将会延长，各个楼盘的降价会客户带来 更多的选择比较机会，所以09 年的赢家将属于营销实力最强的楼盘。 2 阜阳天兴房地产开发有限公司—年度工作计划 三、2009 年工作计划 1、公司管理 （1）加强办公室的管理职能，提高公司每个人的工作效率。 最好的管理办法就是实行目标责任制，每月底各部门报下月工作 计划，并在每周例会上检查执行情况，对于完成的给予奖励，未完成 的应说明理由，并进行批评。 （2 ）人才的补充和调整 销售部：增加一名策划文案，09 年的销售工作量将会增加，需 要有专业人员进行统计和分析。增加多名销售人员，通过更多的销售 人员获得更多的客户，并通过销售人员之间的竞争提高销售水平。 办公室：缺乏对外公关人员，应补充一名有办公室管理经验的和 社会交际能力强的人员。 2 、工程管理 对于工程部的具体情况不太了解，但从平常工作中可以看出：工 程部工作效率比较低，很多工作不能按时完成；工作态度不是很积极 和主动，很多工作需要领导追问才能反映上来；工地现场管理不严， 工程进度与计划相差甚远。对于工程部的工作有以下建议： （1）提高工程部人员的工作效率：工程部人员目前的工作主动意 识较弱，要求执行不到位是影响工作效率的主要原因。改进的办法就 是要求每人每周或每月上报工作计划，对于没有按照计划完成的人员 要进行监督完成，因个人原因造成要追究失职责任。 （2 ）加大对施工单位的控制和监管力度：工程施工进度得不到保