【干货】淘宝卖家秘籍：做小池塘里的大鱼.pdfVIP

【干货】淘宝卖家秘籍：做小池塘里的 大鱼 2014 年的淘宝电商是苦逼的1 年，不过大家还能赚到钱，今年双11，淘宝 发力搞O2O 跟手机淘宝，我们中小卖家的机会在哪里?我们的2015 年还有赚钱 的机会吗? 洞察： 在商言商 淘品牌：淘品牌始终都是在内耗淘宝的流量，本身就不会给淘宝创造多少 流量，作为淘品牌，你可以在卖家圈子很自豪，出了淘宝，你就是白牌。 线下品牌：全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强 的市场侵略能力，习惯给进场费，习惯线下大促给钱买广告，习惯给平台商送 钱拉人流，淘宝会拒绝这样的人群吗?2014 年线下品牌主导淘宝各类目已经颇 具明显了，面对这样的全国性强势品牌，中小卖家该如何生存呢? 生存秘笈：做小池塘里的大鱼——做细分类目的第一 不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无 二，则一定会成为赢家。 简单点，就是做细分类目的老大，做生意，无非这几句话，人无我有，人 有我优，人优我转，如何判断选择我们的池塘里面有大鱼呢? 小卖家进入淘宝误区 1 丶不做淘宝数据分析 2 丶不做市场调查，不了解市场什么价格好卖，先跟风，觉得自己靠近拿 货市场，如深圳华强北，广州沙河等，先看爆款什么好卖， 3 丶有线下所谓的线下工厂优势，工作愿意提供xxxx 帮助? 4 丶我有土豪在后面支持，只要烧车，钻展能搞定，销售额就不是问题? 5 丶淘宝运营：40%定位+40%产品和定价+20%营销??? 观点 1 丶数据分析不是全能，数据分析的目的是规避风险，不选择夕阳产品 2 丶当市场需求萎缩，我们的低价不具有竞争力的，你就觉得淘宝是坑爹 的，说淘宝TMD 恶心了，是自己恶心了自己，还是淘宝恶心了你?选品规划是淘 宝一开始需要规划设计，目的就是为了规避风险，市场是动态变化的，比淘宝 节奏走快一步，你就不会觉得淘宝恶心了; 3 丶所谓的工厂优势，真的是优势吗?每次去线下交流会的时候，遇到土 豪老板，就会跟我说，我们合作把，有优势货源，我的货很牛逼，老外很喜 欢，每个月几百万的外贸呢?真的是优势吗?在中国，你的货假设好卖，成为所 谓的神款，山寨产品丶抄款就很快出现，随之而来的同质化竞争，你的优势在 哪里?设计新产品，出来又被人同行抄，这个时候，你是否有觉得淘宝太恶心 了? 4 丶单纯低价引流真的能拯救店铺吗，可以，但是不是人人都可以学会低 价引流，低价引流带来高转化的时候，你会说你牛逼，所以产品不对，价格偏 高，低转化的时候，你还会觉得所谓的技巧很牛逼吗?技巧是我们提升运营效率 的，不是用来解决店铺赚钱的; 5 丶淘宝运营：40%定位+40%产品和定价+20%营销???这个关点，我持有保 留意见，在一个具有极具抄袭能力的国家，产品的重要成分真的有那么多吗?小 米的质量吐槽我不就说了，在淘宝，同质化竞争是个很严重的地方，作为懒惰 性格多数卖家，有多少人试想过：在产品同质化时代，不需要改变产品，只需 要改变思路? 请看下面2 个产品，如果你作为新晋卖家，你更愿意去做什么产品? 夕阳产品vs 朝阳产品 最近三十天的搜索指数环比9.0%，与去年同期相比53.0%。 这个数据告诉什么 ?同比去年同期我们的需求下降一半，而我们的卖家一 直在增长，这个品类，我们还有机会吗?我们选择市场如果看到以下3 种现象： 卖家不断进驻，增速快;市场需求萎缩，去年同比下降超过50%以上;同质 化竞争市场，价格战打的厉害;这样的市场我们放弃即可。 我们再来看一个案例 最近三十天的搜索指数环比58.5%，与去年同期相比772.3%。 相信大家看图就知道，市场需求翻了772.3%，关键这个产品利润还相当可 观。卖家增速肯定没这个市场需求快的了，这个是全新的市场丶但是专业的卖 家不多。 如果你发现了，你会不做吗? 每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟 那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里 的大鱼。 文章来源于：/article-30717-1.html