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矿山防爆电器销售 矿山防爆电器是一个特殊的产品，客户群体比较固定，在这样的情况下，应建立有效的销售机制，抓好服务，做好相关的产业链条，把握好客户的需求。 一、“个”　　1．启动、建设营网络体系　 为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领市场，提供了扎实的营销网络保证．建立了一套系统的业务管理制度和办法。　 　　建立一套适合于队伍及业务规划的管理办法　 　　首先，出台针对“人力资源”的《营销公司业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。　 　　其次，出台针对“市场资源”的《营销公司业务管理办法》，该办法在对营销公司进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障”　　　第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。　 ．．培养并建立了熟悉业务运作流程而且相对稳定的。　 系统地培训和实际工作的历练后，完全熟悉本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。　二、“5个无” 　　问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。　 　　1．无透明的过程　 　　虽然营销公司已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。　 　　2．无互动的沟通　 　　营销公司是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销公司需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 　　3．无开放的心态　 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道　　4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 对业务人员，营销公司按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现协作和互补的初衷。三、5条建议仅供参考 　　1．重塑营销公司的角色职能定位。　 　　在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。　 　　2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。　 　　要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。　 　　3．调整产品结构。　 　产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销公司将努力寻求利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密　 　　4．货款分离，变被动为主动。　 　　业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应收回，来可以降低货款风险；来可以促使出货渠道流畅 　　5．改变待遇分配机制。　 　　工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，上不封顶，由根据个人实际工作状况进行“模糊分配”　　奖励（提成）：经营销公司核算后将在底统一分配 既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得　　总 结： 　　“市场是最的教练，还没有等我们热身就已经开始，结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 　　同时，市场也是最的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。 　　我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大营销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销公司定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经