货品货场管理(舒立平)中华讲师网.pptVIP

中国服装营销网 中国服装营销网 补货 传播智慧　共享才富　辉煌终端Thank you for your time co-operation 货品库存量： 卖场铺货货量+库存货量=总货量 库存： 一周的销售总件数 库存总件数 =可销售周数 货场管理 人、货、场 巧妙的陈列能实现销售额的 提升，引导顾客冲动购买。陈列 不仅仅是商品的罗列，而是针对 重点商品、诉求商品的魅力，发 布具有能唤起购买欲望的能力。 场 重点商品 优先于其他商品 变化的陈列 让其注意 1、引起注意 陈列的原则 易见易取 强调商品的特点与优点 使其感兴趣 2、产生兴趣 陈列的原则 表现丰富感 拓宽重点商品的空间 配置关联商品 唤起购买欲望 3、使感欲望 陈列的原则 POP价格与商品说明 活用小道具 使其确信 4、使其确信 陈列的原则 按陈列指引 按天气情况 按推广活动 按库存情况 陈列的方法 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 6、7可合为一张！ 中国服装营销培训网 货品货场管理 课程内容 货品管理 货场管理 1 2 1、货品管理 人、货、场 1、货品管理 进 销 存 1）进货种类： 订货 1、货品管理 2）补货技巧 补货要考虑周期 根据实际销售情况 1、货品管理 3）十大补货 十大以内货品的补货 十大以外货品的补货 1、货品管理 预估每天销售×周转天数+铺场数量—现库存—途中货 A B C D E 货品只需预留约两星期销售量，不需另加周转货数量。 例：以某件货品为例，辅场数为60件， 过去7天销售为180件，平均每天26件， 现在存货62件，没有中途货。 计算方法：26件×7天+60件-62=180件 预估每天销售×周转天数+铺场数量—现库存—途中货 A B C D E 1、决定货品是否畅销要以销售报告 为依据。 2、灵活变通：申请调货或补大相邻 的码数。 备注： 数据分析 例如： 上周营业额￥34567，今周营 业额￥54321，计算升跌百分比？ 生意升跌 今周生意额—上周生意额 ×100% 上周生意额 54321—34567 ×100%=57% 34567 计算结果： 某款式￥148的T恤，上周销售 66件，今周做8折推广后，销售147 件，计算件数升幅？金额升幅？ 例如： 推广货品件数的升跌 推广期销售件数—上周同期销售件数 ×100% 上周销售件数 推广期销售件数×物价单价 —上周同期销售件数×原价 ×100% 上周同期销售件数×原价 推广货品金额的升跌 件数= 金额= 147 - 66 ×100% = 66 147 ×148 ×0.8 -66 ×148 ×100% = 78% 66 ×148 123% 计算结果： 上周总销售金额为126000， 某货品上周销售金额为3700， 计算此货品占上周销售生意额 的百分比？ 例如： 货品占生意百分比 货品销售金额（特定日子） ×100% 特定日子总金额 3700 ×100% = 3% 126000 计算结果： 某店铺7月份指标：180000， 到23号止营业额：153546，计算 指标完成情况？计算日子过了的 百分比？ 例如： 完成金额 完成金额 ×100% 指标 已过日子天数 ×100% 当月总天数 日子已过百分比 完成金额= 153546 ×100% = 85% 180000 完成日子= 23 ×100% = 74% 31 计算结果： 某店铺上周销售146件货 品，共开出销售小票127张。 计算单与件的对比。 例如： 数据分析 销售总单