金融公司一季度市场计划介绍(东风雪铁龙).pptVIP

内容提要 商务政策 商务政策 - 举例 商务政策 - 文件 信贷活动（东风雪铁龙） 信贷活动（东风雪铁龙）--- 活动产品 信贷活动（东风雪铁龙）--- 文件 产品调整 市场营销 培训计划 Restricted communication * Confidentiel PSA 2013年一季度市场行动计划（东风雪铁龙） 5. 培训计划 4.市场营销 3.产品调整 2. 信贷活动 1. 商务政策 1. 商务政策 = 制定2013年商务政策的指导思想是回馈广大经销商，在促进信贷销量的同时，进一步提升经销商从事金融公司信贷业务的收益！ 同2012第四季度政策相比，2013年第一季度商务政策主要内容和变化如下： 延续2012年四季度的高额批发返利政策； 提高并简化佣金计算规则，提升3年及以上期限的产品佣金； 推出“月达标奖”政策，根据经销商达标情况对每合同发放追加激励； 提高信贷专员奖金，调整考核指标，同时改为按月发放； 优化了目前的积分计划； 延续经销商年度评比及经销商海外年会活动。 根据新的商务政策，经销商单合同收益平均比2012年增加46%，单合同收益金额超过1200元！ 某经销店月交付80台，当月总零售个人合同数为18个，其中一年期合同数3个，两年期8个，三年期7个，平均贷款额7万元，当月批发利息为3万元。 激励方式 2012年4季度政策 变化 2013年1季度政策 批发返利政策 10,000元 0 10,000元 合同佣金 3,825元 +1655元 5,480元 月达标奖 - +3,750元 3,750元 信贷专员奖金 季度发放 +1,500元 当月发放1,500元 积分计划 1,125分 0 1,125分 总计 14,950元 +6,905元 21,855元 平均每合同激励 830元 +384元（+46%） 1,214元 商务政策详情请参阅下列通知文件和政策详解 注： 1、演算表中黄色区域需区域经理根据经销商情况自行填写 2、由于制作水平有限，如发现演算表有任何错误或遗漏，请联系市场部宋皓或盛贴义 2. 信贷活动 = 2013新年伊始，东风雪铁龙联合汽车金融公司投放全新的信贷促销活动： 非“0”不可！ 主题：非“0”不可 时间：2013年1月1日至2013年2月28日 （对活动截止时间尚未放款申请，补贴政策截止日期为3月31日） 对象：全国合作零售业务的DC经销商 车型：C5全系、世嘉全系 卖点： 免息产品：1年5050，“0”月供；1-3年免息，“0”利率。 审批迅速:若首付比例达到60%，申请平均2小时内做出答复*注（批准或拒绝，但对于需要补充资料或家访的客户则需要更多的时间） 资料简化: 若首付比例达到60%，仅需两类资料（*注）即可完成申请（未达到60%则按照正常资料需求）： 1、身份证明（身份证，驾照，私营业主需提供营业执照复印件），已婚客户需提供配偶身份证。 2、收入声明（只需客户自填收入声明），免除个人银行对账单，工作收入证明。 *注：如果客户或联合借款人（仅限直系亲属）为本地户口，且其中一方在正规企业工作或为企业主则免除居住证明。 若不满足该条件仍需提供居住证明。 1年百龙5050方案 总利息补贴 10% 其中品牌补贴上限 C5: 6500 世嘉：2000 客户利率 0% 其总利息补贴由原来的11%下降为10% 1年百龙5050： 2年免息方案 总利息补贴 10% 其中品牌补贴上限 C5: 7500 世嘉：4000 客户利率 0% 其总利息补贴由原来的11.6%下降为10% 2年免息产品： 1年免息方案 总利息补贴 5.5% 其中品牌补贴上限 C5: 6500 世嘉：2000 客户利率 0% 1年免息产品： 新 3年免息方案 总利息补贴 15% 其中品牌补贴上限 C5: 7500 世嘉：4000 客户利率 0% 3年免息产品： 3年免息产品的新装推出，同时大幅下调1年百龙产品和2年免息产品的价格，新年购车非“0”不可！ 活动详情请参阅活动执行文件 3. 产品调整 = 为了便于经销店操作，关停了一批产品，对活动车型下调了部分产品价格，同时重新开放了3年免息产品 产品详情请见2013年一季度产品清单和计算器 4. 市场营销 = 2013年将推出全新改版的经销商公告，同时积分兑换网站也精彩纷呈，活动不断！ 新版公告将在1月下旬推出，敬请期待！ （下图仅为样图） 精彩纷呈的积分兑换活动 推陈出新的兑换礼品 Restricted communication * Confidentiel PSA