旅游营销第五组2.pptVIP

快乐伴你行旅行社营销方案 性质：有限责任公司 市场调研方法：第三方调查（调查公司） 结果：由于近三十年来实施了严格的计划生育政策,我国少年儿童人口比例持续下降，另一方面,老年人口在人口中的比例越来越大。从新中国五次人口普查的情况来看, 我国人口老龄化呈加速状态, 1991 年到2000 年的10 年间, 老龄人口的比重年均增加0. 138 个百分点, 而1965 年到1990 年26 间才增加1. 99 个百分点, 年均增长0.0765 个百分点。随着社会经济的发展和人们收入、生活水平的提高,老年人同年轻人一样,在满足了基本生活需求之外,对生活有更高的要求。 旅游成为了他们的选择之一。 STP分析 1.市场细分：本旅行社根据不同人群需要和爱好，制定了不同的旅游线路，如：老年人的夕阳红之旅，孩子们的夏令营之旅等 2.目标市场：本旅行社现推出开发中老年市场设置一系列对体力要求不高，自然风光多适合中老年人出游的线路。 3.市场定位:我们的旅行社现市场集中于省内，我们的目标是把企业发展壮大，由省内旅游向省外旅游发展，成为华东第一旅行社。 4PS分析 1.产品：旅游产品是旅游经营者为满足旅游消费者的需求及具有吸引力的旅游项目和线路。而现今老年人有钱有闲，又有出游动机，是一个十分广阔的市场，本旅行社推出了现下流行的城乡、海滨休闲度假旅游线路。 2.价格：旅游产品的买卖过程就是旅游者的购买与享受过程，本旅行社灵活应用价格策略，对不同的年龄层制定不同的线路，对老年人采取特殊优惠政策 3.渠道：本旅行社除了建立传统的客户网络，积累客户资源外 ，网络经济的发展也使消费者和营销者更快捷的建立营销渠道，甚至省略了传统的营销渠道和环节，者就是网络营销 4.促销：旅游企业不仅要开发产品，用适合价格占领市场，同时促销也使必不可少的一部分；配置完整的市场营销沟通系统是十分必要的。旅游企业必须协调好同关联企业、消费者、政府相关部门、行业协会及内部员工的关系，本旅行社要进一步制定销售计划、培训营销人员、设计优秀广告、开展各种促销活动已达到占领市场份额。 促销方法 第一：利用你周围的资源，策划一到两次夕阳红公益旅游，首次你可以和社 区或者工会联系，不以营利为目的。人数不超过 30 人，公益旅游的目的是要吸 引媒体的注意，让媒体主动替我们宣传。 第二：在老年人常去的棋牌室、老年人活动室里贴一张宣传海报，海报的营 销意向不能太明显，但是关于这种老年人多出去走走的好处什么的大写特写，和棋牌室、老年人活动室的管理人员搞好关系，甚 至可以给他们提成。 第三， 在公园里， 打上横幅， 架张桌子可以组织几个人免费帮老年人量血压， 同时给每个人发展宣传单，可以接受现场报名。在老年人晨练夕练的地方，尽可能的宣传。 第四，要想办法和一些社团合作，比如老年武术队、秧歌队、合唱团之类， 和他们合作，一个是让他们的负责人帮忙给你招人；再一个就是要让他们帮你宣传或者给你机会宣传。 第五，建个网站，以老人旅游对身心健康的好处、儿女以帮父母报名旅游表 孝心为中心，在网站上多放一些这之类的文章，同时将老人喜欢去的景点的信息 也放在网上。在年轻人比较集中的网站，就以“帮父母报名旅游表孝心”去做强 势网络推广，在老年人集中的新闻类网站，就以旅游对老人身心健康的好处去做 网络推广。 第六，在一些高档写字楼等场所，以孝心为主题，多发一些传单，从老人对 策子女直接以平面媒体入手。 * * 成员：罗珍玉、刘蓉萍、陶姣、唐莹 行程亮点：◆游览桂林山水之灵魂—【漓江】 ◆畅享“中国长寿养生之源“— 【永福温泉】 ◆了解广西壮族文化、民俗民风为主题的休闲游乐场所及刘 三姐动人的传说—【刘三姐大观园】 旅游线路：D1.长沙—桂林—刘三姐大观园—永福温泉 D2.漓江精华段风光—聆听侗族大歌—品尝特色小吃 D3.虞山公园—水街景区 D1、早上湘潭07：40东方红广场，乘车约6.5个小时抵达，下午到桂林，游览【刘三姐大观园】（约1.5小时），感受刘三姐文化精华，了解广西各少数民族风情。步入大观园，广西壮、瑶、侗、苗的少男少女歌舞相迎，跳过竹竿舞陈，您会步步高升；迎面的水上对歌台，游客可一舒歌喉与美丽的刘三姐对歌比试，被三姐相中的幸运游客还可得到抛出的绣球，演艺厅的表演将气氛推向高潮。乘车赴金钟山景区（约70分钟），晚餐后赠送【天籁?金钟山】民俗风情演绎，亲身领略“国家非物质文化遗产”——彩调、广西民乐活化石——鱼鼓等民俗精粹在山谷夜色中的独特魅力！表演结束后畅享有“长寿之乡养生之源”美誉的——【永福温泉】天然高温温泉，出水口56°C左右，对护肤、养颜、加速促进新陈代谢有突出效果。您既可在林木环抱的半山泉池舒展身心，也可在