魔彩魔画产品市场推广模式及操作细节2.docVIP

魔彩魔画销售模式及操作细节 魔彩魔画独特的艺术魅力和简单的绘画方式，使得不少消费者都有亲身体验的创作冲动，感受一下绘画带来的艺术美和成就感。 人人都有被赞美、被肯定的心理需求，可爱的孩子们更是如此。如果没有画画基础也能画出世界名画，并把它带回家，作为饰品装饰在爱家的墙上，不管是成人还是孩子都会对此有无比的成就感。我们为了迎合消费者这一心理，制定了如下销售模式，让消费者画得开心、经销商赚得开心！ 模式一：现场销售模式 市场分析：“别人画我也画，别人都有我也要有”这是小孩子的消费心理。画画是一项健康的活动，对孩子的成长很有好处，家长对孩子的这方面要求一般都会满足，都会很乐意为孩子消费，市场覆盖率可高达100%. 一、地点：公园、广场、社区公共场合（大型小区门口或小区休闲区等）、学校、幼儿园门口等。 二、道具：广告伞、桌椅、展架、画架、供孩子画画的桌椅。 三、产品：3D魔画、布偶画、动漫魔画、精品魔画、 四、活动方案： 1、与有当地在固定摊点的商家合作（如：公园里卖玩具、饰品、或食品的摊主或文具店、商店的店主），首次合作全免费铺货，让合作店家乐意接受合作，给对方15%-50%的提成，合作一周后，店家对收益满意了，适当向对方收取产品、物品押金，取得资金回笼。 2、现场至少摆上3-5个以上画架、还有自己添置的桌子、凳子（可供15-20个孩子画画为宜） 3、打出“画画可以让我更聪明”标语。 4、加强推广：《产品销售画册》、名片、小孩子画画的好处（书面文字）、画画培训班招生简章（如计划开培训班）一同发放，市场推广全面到位。 6、促销方式：每位孩子消费套餐为20-50元： 20元套餐：1张动漫魔画、2张3D画 30元套餐：2张动漫魔画、1张3D画 50元套餐：1个布偶画、1张动漫魔画、1张3D画 另售：3D画10张/20元 动漫魔画2张/25-30元 布偶画30-48元一个 具体操作过程： 寻找目标，做好准备：—15000元。 5、假设有3个销售点，一个月的利润收益为：76500--45000元！ 模式二：学校销售模式 市场分析：学生没有消费价格的概念，新奇好玩就行，同学之间影响力很大，从众心理较强，只要其他同学都有就会跟风。购画目的：娱乐、作为礼物送同学或老师。通常情况下，一个学生不仅只购1、2幅画，幼儿园的小朋友画了以后，还会再画的。 ●幼儿园、小学销售模式 一、合作对象：学校门口或校园内的商店、将标有经销商网址及电话的产品销售画册发给接送孩子的家长。客户可以通过产品销售画册选货、电话订购等！ 二、现场活动展示：展架3-5个，展涂了一部分颜色的画和画好的画，展示架一个，广告标识：“让您一分钟成为画家”或“人人都是达芬奇，人人都能画出蒙娜丽莎”。 三、产品：动漫魔画、3D画、布偶画、卡通和动物等形象的精品魔画。 四、活动方案：现画再卖，免费尝试，画好拿走付钱！ 五、促销方案：动漫画18元或15元一张，30元或25元2张，20元10张3D画，精品画按促销价销售。 六、预期收益：有钱的买精品魔画，消费稍低的买动漫画，幼儿园的购3D魔画和布偶画较多，按一个学生最低带来30元利润计算，一个学校一般有1000多人，利润收益有最少有3万元。 模式三：幼儿园亲子画画活动 一、地点：幼儿园 二、主题：亲子画画---与孩子心灵零距离 （与幼儿园老师联系，在该幼儿园举办活动，目的是接近孩子与家长的心灵距离，同时也让孩子过个有意义的周末。）广告标语：孩子画画的好处多多 陶冶情操 益智娱乐 丰富感情 开拓思维 培养个性 三、对象：幼儿园的孩子及其家长（可2人或3人） 四、时间：周末（上午8：00-12：00） 五、活动方案： 1、本次活动由幼儿园老师发放活动宣传单，家长自愿参加，幼儿园老师主持活动，发放活动宣传单时，在旁边摆上魔彩魔画的展示架和产品成品和半成品，让家长了解本次活动的产品是物有所值的。 2、为了调动现场气氛，活动开始前进行画画比赛：每位家长发放同样3D魔画一张，家长和孩子们一起画画（只能是2个人画），画得最快的一组亲子可获奖一张3D魔画。 3、比赛活动结束后，每组亲子可自由选择一套幅魔彩魔画（3D魔画2张、动漫魔画1张、30*30的精品魔画一幅或一个布偶画），开始与孩子一起画画。 4、为了鼓励孩子、竖立孩子的自信心，家长、老师除与孩子沟通如何画作外，还要相互称先赞其他孩子的画作。 5、所有发到亲子手里的画，不管是否绘画完成都可以带回家（加上比赛的画品共3幅）。 6、活动快结束时，每位家长（或有选择性的邀请、由家长自愿参加）发表一句教育孩子的感言或者是建议。 7、给参加活动的老师每人100-200元的加班费。 8、参加本次活动所有人都可以最优惠价的价格购买其他魔彩魔画：3D画20元10张、动漫20-25元2张，30*30的精品魔画为48元