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什么是营业推广 13教技二班 龙刚 什么是营业推广 营业推广方案的内容 营业推广方案的内容 营业推广策略特点 实施与评价 本次课程结束，谢谢欣赏 * 适宜于短期推销的促销方法 是企业为鼓励购买、销售商品 除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称 营业推广方案是营业推广的内容之一 奖励规模 奖励对象 发奖途径 奖励期限 营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员予以奖励，所以企业在制定具体营业推广方案时应首先决定奖励的规模。在确定奖励规模时，最重要的是进行成本效益分析。假定奖励规模为1万元，如果因销售额扩大而带来的利润大大超1万元，那么奖励规模还可扩大；如果利润增加额少于1万元，则这种奖励是得不偿失的。营业推广的这种成本效益分析，可为制定有关奖励规模的决策提供必要的数据。 企业应决定奖励哪些顾客才能最有效地扩大销售。一般来讲，应奖励那些现实的或可能的长期顾客。 企业还应决定通过哪些途径来发奖，例如，代价券可放在商品包装里分发，或通过广告媒介和直接邮寄分发，也可以通过网络途径分发。在选择分发途径时，既要考虑各种途径的传播范围，又要考虑成本。 如果奖励的期限太短，许多消费者可能由于恰好在这一期限内没有购买而得不到奖励，从而影响营业推广的效果；反之，如果奖励的期限太长，又不利于促使消费者立即做出购买决策 一是先确定营业推广的方式，然后再预计其总费用； 二是在一定时期的促销总预算中拨出一定比例用于营业推广。 、 一是实施方案之前所需的准备时间； 一是阶段比较法，即把推广前、中、后的 销售额和市场占有率进行比较， 从中分析营业推广产生的效果， 这是最普遍采用的一种方法； 实施 二是从正式推广开始至结束为止的时间。 二是跟踪调查法，即在推广结束后， 了解有多少参与者能知道此次营业推广， 其看法如何，有多少参与者受益， 以及此次推广对参与者 今后购买的影响程度等。 评价