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销售代表培训讲义 ————谢建民————— 2006/08/28 讲义目录。 培训原则。 公司核心价值观念。 房地产销售流程与核心管理制度。 销售代表成长历程。 销售行业观念介绍。 入门期训练。 生存期训练。 成长期训练。 发展期训练。 成熟期训练。 培训原则。 重岗前培训更重过程培训。 培训管理与业绩能力管理同步。 以销售流程为主线，牢固基础。 教学培训与自我培训互动。 公司核心价值观念1 公司核心价值观念2 公司核心价值观念3 公司核心价值观念4 公司核心价值观念5 公司价值标准总结 房地产销售流程 房地产销售流程1 房地产销售流程2 房地产销售流程3 房地产销售流程4 房地产销售流程5 房地产销售流程总结 房地产销售核心管理制度1 房地产销售核心管理制度2 房地产销售核心管理制度3 房地产销售核心管理制度4 销售代表成长历程 销售代表成长历程 销售代表成长历程 销售代表成长历程 销售行业观点介绍 销售行业观点介绍 入门期训练。 建筑基础知识。 产品知识讲解。 发展商介绍知识。 接拔电话。 接拔电话。 竞争排解知识。 竞争排解知识。 备选房源推荐。 备选房源推荐。 愉悦客户。 记忆占位。 客户需求探询。 客户需求探询。 客户需求探询。