毕业设计（论文）-天客隆超市的市场营销策略研究.doc

摘 要 本文以４PS营销组合策略为主要研究方法，对天客隆超市的产品、价格、分销、促销以及战略方针进行了全面系统的研究，以SWOT分析法为辅助研究法，对我国零售业态的发展趋势，政策法规以及邯郸市零售业态的整体竞争环境进行了充分的调查研究，并结合天客隆超市的整体营销策略、内部环境布局、企业战略思想得出天客隆超市所具有的优势和劣势，以及天客隆超市现阶段所面临的机遇和挑战，并制定了相应的战略计划。本文通过实地观察法、访谈调查法、问卷调查法、科学推算法进行了充分的市场调研，再通过数学和统计学的方法，对收集上来的信息进行了整理、分类，对本文中提到的观点进行论证和补充。再结合相关资料和研究成果以及自己的一些认识，重点阐述了在实践中的各种营销手段的实施和应用，希望能对当前快速发展的超市业略有一定的参考价值和积极意义。 关键词：天客隆超市 营销策略 目 录 绪论 1 1.1 本文的选题背景及意义 1 1.2 本文的研究方法和理论概述 2 1.3 本文的写作思路 3 竞争环境分析 4 2.1 企业概况 8 2.2 SWOT分析 9 2.3 竞争对手分析 10 消费群体的组成和消费习惯 14 3.1 消费群体的组成 14 3.2 消费者的消费习惯 16 产品策略 18 4.1 天客隆的产品定位 18 4.2 产品组合策略 19 4.3 磁石策略 20 4.4 自有品牌策略 20 价格策略 23 5.1 参照定价法 23 5.2 分类加减法 23 5.3 尾数定价法 24 5.4 折扣定价法 25 5.5 特价商品定价法和自有品牌定价法 26 5.6 撇脂定价与渗透定价 27 分销策略 29 6.1 建立专门的团购网和团购联盟 29 6.2 发展自己的加盟店 29 6.3 建立完善的物流配送中心 29 促销策略