商务谈判前期分析与谈判方案.docVIP

普洱茶 “娜允红珍” 销售策划方案 姓名：刘万阳 班级：汉嘉091班 学号：409120104 日期：2011年12月23日 前言 3 第一章 商务谈判信息收集 4 一、谈判目的 4 二、市场行情分析 4 三、谈判对手及合作事宜的基本概况 4 （一）杭州海外海国际会展中心的基本情况 5 （二）杭州海外海国际会展中心的谈判目的 5 （三）杭州海外海国际会展中心的合作意愿 6 四、己方实力分析 6 （一）己方的优势——处在被服务的有利位置 6 （二）己方的劣势——专业性不够 6 第二章 商务谈判过程方案 7 一、 谈判内容概况 7 （一） 谈判主体 7 （二） 谈判主题 7 （三） 谈判目的 7 二、谈判开局阶段 8 （一）双方相互介绍自己的基本情况及谈判目的 8 三、 谈判商榷阶段 9 四、谈判成交阶段 9 前言 云南普洱孟连孟峰原生态茶厂是一家专业种植、生产、销售原生态高山普洱茶的企业，茶园和生产基地位于云南西双版纳的孟连县（孟连行政上属于普洱市）娜允镇风吹山原生态林区，这里俗称是绿宝石的故乡，娜允镇更是一个全国知名的傣族最后一个千年古镇，所以这里是一个自然美与人文美，历史文化与现代文明和谐发展、交相辉映的地方。这里气候凉爽，山高林密，适宜种植良种茶。十多年前，这里还是荒山野岭，杂草丛生的地方。孟峰原生态茶厂就是在这样得天独厚的自然条件下应孕而生的。这里的典型的立体气候造就了“娜允红珍”、“红毛丹”等名茶生长无与伦比的条件。1200亩茶园，其茶树大多生长在云雾缭绕，古树参天的生态环境中，是天然的、无污染茶叶，冥冥中正好印证了“高山云雾出好茶”这句话。该厂的“香珍”、“娜允红珍”、“飞虹”、“月光白” 、“海贝”等十二种名茶叶多年来远销欧盟各国。其中“娜允红珍”，香醇四溢，味道极美，属于普洱茶中的极品。以往因产量低，只专供出口到英国、欧盟等市场，随着产量的增加，孟峰原生态茶厂开始将“娜允红珍”的销售转向国内高端商务礼品市场，即以高档商务礼品为定位专供企业、会议、政府和事业单位作为商务礼品。 第一章 商务谈判信息收集 内容概要：我们将以“为产品推广提供一个高效的推广平台”为谈判目的，针对本次谈判我们开展了商务谈判前期资料的调研工作。通过相关信息的收集与分析，促使我们在实际谈判之前能够制定有效的谈判方案。本次谈判前期资料的调研将从谈判目的、知情、知彼、知己四个方面进行有效地资料收集与分析。 关键词：普洱茶 商务礼品 业务推广 一、谈判目的 代表孟峰原生态茶厂在杭州市寻找大型会议的组织机构，以主要产品“娜允红珍”作为商务礼品进行业务推广谈判孟连孟峰原生态茶厂代表，即我们。 乙方：杭州海外海国际会展中心业务拓展部 谈判主题 杭州海外海国际会展中心为我们云南普洱孟连孟峰原生态茶厂提供组织会展活动服务，以此将我们的产品推向杭州高端消费品市场。 谈判目的 （1）我方目的：代表孟峰原生态茶厂在杭州市寻找大型会议的组织机构，以主要产品“娜允红珍”作为商务礼品进行业务推广谈判孟连孟峰原生态茶厂是一家专业种植、生产、销售原生态高山普洱茶的企业，茶园和生产基地位于云南西双版纳的孟连县（孟连行政上属于普洱市）娜允镇风吹山原生态林区。这里有1200亩茶园，其茶树大多生长在云雾缭绕，古树参天的生态环境中，是天然的、无污染茶叶。我厂的“香珍”、“娜允红珍”、“飞虹”、“月光白” 、“海贝”等十二种名茶叶多年来远销欧盟各国。其中“娜允红珍”，香醇四溢，味道极美，属于普洱茶中的极品。以往因产量低，只专供出口到英国、欧盟等市场，随着产量的增加，孟峰原生态茶厂开始将“娜允红珍”的销售转向国内高端商务礼品市场，即以高档商务礼品为定位专供企业、会议、政府和事业单位作为商务礼品。我们这次想以主要产品“娜允红珍”作为商务礼品进行业务推广谈判 1