2014传统企业转型互联网考验:转与不转都易死.pdfVIP

2014传统企业转型互联网考验:转与不转都易死.pdf

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2014 传统企业转型互联网考验:转与 不转都易死 所有传统企业都有非常严重的危机感,就是大家突然都找不到路标了!都不 知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁,利润不好的 企业更发愁。企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把 握。总结下来,中国传统企业在2013 年遭遇的核心问题有10 个方面。而i 黑 马观察到传统企业正陷入囚徒困境之中,一方面互联网已经户口夺食了,另一 方面,想要转型却不知道该往哪个方向去。 第一:传统营销的势没有了 不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在资本市场上。 如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套 路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产生 了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的斗 志,这就是最大的问题,这就是传统行业的穷途征兆。 任何事物,不怕小,就怕没有势。小米雷军说,站对了风口,母猪都能飞 上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。如何找 回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。 第二:不转型等死,转型怕转死 转型,这个词汇已经被2013 年说烂,但这两个字的确关乎企业生死。尤其 是大企业,年销售额过10 个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何 容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖 的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起被消失了。 对于企业,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时 候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死 亡。第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企 业家是稀缺的,比如IBM 当年把PC 业务卖给联想,就是在PC 机快不值钱的时 候提前卖了个高价,IBM 提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也 是凤毛麟角。 人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不 能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动 感情的时候,就是失败的开始。 第三:传统企业的高管年龄大了 中国传统企业老板平均年龄在40 岁以上,高管年龄在35 岁以上,这些人 在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的 最大障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。 40 岁以上的,在传统企业打工的高管,未来3 年有可能面临着失业的风 险,而且是大概率事件。一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往 因为什么失败。让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种风险谁能扛 住?咨询公司不能,企业自己更是发抖。所以,这就是企业转型的矛盾和痛苦。 对于新崛起的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传 统企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是最痛苦的地 方。 第四:传统企业家对网络营销心理没底 对互联网这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有 微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。 其实传统企业家感觉没错,目前为止,互联网电子商务还没有诞生过100 亿的实体群体,只有零星几个新公司做到了,比如雷军的小米手机。天猫和淘 宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型,必须告诉 他百亿级别的互联网操作模式,否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴 趣。 雷军和董明珠的10 亿赌注,背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式,是粉丝 经济模式;格力的模式,是传统产业链模式。究竟谁输谁赢,我看没有答案。格 力积累了巨量财富,光纳税就100 亿,如果想转型,那是太轻松了,毕竟格力 手里握着遍布全国的售后服务系统,这个是互联网解决不了的。所以,雷军可 以卖不需要服务的手机,但卖需要售后服务的空调就有点难了。 我遇到很多企业家,他们普遍对网络营销心理没底,企业家对不确定的东 西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,企业家到底如何才能做到对 互联网心理有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。 第五:错把网络当销售渠道之一 我与很多传统企业高管谈互联网,他们很大一部分人把互联网当作一个渠 道。比如我曾经服务过的公牛插座,

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