微店策划书.doc

《零售管理》作业 课程名称： 零售管理 专业年级： 2013级营销与策划 姓 名： 郭雪豪 王瑞禹 蔡永超 学 号： 201331177113 201331177110 201331177121 微店策划书 摘要：网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，以及物流业的快速发展。网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。微店作为国内知名的网上购物网站，微店拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为微店买家提供了保障，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。对于我们卖家说，凭借微店中的人气和免费开店，免费装修，利用网络信息和物流业的发展，开设微店帮助我们以更低的成本以更好地服务将多样的产品利用微店这个分销渠道将货物销售给顾客。 一、开设微店流程 1、在自己的智能手机中下载微店APP，进行安装；安装完成之后，点击打开微店，选择注册。 2、填写自己的手机号码，和设置密码，输入相关注册信息，进行实名认证，这 样子以后才能提现。 3、输入店铺名称，店铺图标，也可以绑定微信号。完成创建店铺。 4、登陆微店之后，就可以对自己的微店进行管理，出售物品，收款等。 二、网点概要 网店名称 刺衣时代 微信号 Zl2685987119 法定代表人 王瑞禹 电话 地址 河北省衡水市 网店性质 个人微店服装类 网店营运模式 网店代销模式运营 网店注册日期 2015年06月13日 网店的经营产品 女装、鞋子、化妆品 网店经营业务 直接销售物品、预定货物、代外贸产品 产品以及市场分析 （一）本店主要经营的是女装和女鞋，女装和女鞋的种类繁多，在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合能充分利用现阶段网络购物的特点，18-35的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女大学生和年轻女白领又是我们重点关注，并进行重点营销攻略的目标。 （二）SWOT法对本店产品进行市场分析 S优势 1.产品品质一流，价格竞争力强 可以代外贸 完善的售后体系 W劣势 1.产品属于代销性质，本店店主无货物所有权 2.缺少运营经验、推广方式较少 3.缺少人气宝贝，宝贝的搜索展示相对较少 O机会 1.产品可供选择空间大 物流更快 网购的规模越来越大，体系越来越完善 T威胁 1.更加高端、更有实力的店铺的市场份额占有较大 2.品牌服装较多 3.劣质产品的效仿，劣质产品的价格较低，使顾客分辨不清真假 产品销售对象和价格的定位 我开设的店铺主要的经营对象是青年的女性，这类女性热爱时尚，对服装要求要个性化和对样化，在定价的时候，本店铺经营的服装价格在100—400，是这类顾客所能接受的价格区间，在价格的定价方法上，我采用了心理定价法，把店铺的大部分服装的标价为89.9元、199元、299元等，像这样的定价，比标价90元销路要好。这是因为尾数价格对顾客心理产生积极作用所致。尾数价与整数价虽然是一角之差，但在消费者心理形成了一个档次差，能给消费者以货真价实的感觉，认定有尾数的价格准确合理，从而产生信任感。这就是利用消费的的心理作用已达到促销商品的目的。 五、货源的选择和获得渠道以及发货运营模式 （一）货源的选择 货源的选择，我主要考虑的是我销售商品的对象，我对于大学生的网购商品的种类进行调查，网购中男女比例是1：7，而在女生购物时，女装又占她们购物比重的85%，网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，所以对于货源的选择，我选择销售女装和女鞋。 （1）大的服装批发商 大的服装批发商是属于B2B类的，对于我们兼职学生来说，我们的资金实力很弱，根本无法承担大的产品成本，而且大批量的订货，会产生库存成本，还会承担物流风险，所以这种B2B类的大的服装批发商进货模式并不适合我。 （2）微店分销平台 这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，只要符合了条件进行申请，申请通过了，