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大学生如何在寿险行业中创业 -------一个大学生与KAOSEN的QQ对话 QQ对话人物背景介绍 大学生: 经济管理系,2009年毕业进入社会就业 KAOSEN: 高嘉盛 在从事保险行业前曾经担任国家大型直属企业团委组织部长,国企行政,贸易部经理. 1997年的愚人节进入行业,从业12年,外勤经历6年,最高职级为营销总监,内勤培训经历6年,目前担任信诚人寿福建省分公司营销业务培训部主管 大学生: 您刚进来时的心情是怎样的? KAOSEN; 开始兴奋,信心满满.后来是低沉,再后来又找回自信.我总结为: 开始看山是山,看水是水,中间看山不是山,看水不是水,后来看山更是山,看水更是水. 概括来讲,开始时觉得自己发现了新大陆,产生高期待;进来做时发现市场与自己的理解有差距,市场开发的难度被低估了,三个月的磨厉再一次在更高的高度发现行业之美. 大学生: 行业之美美在哪里? KAOSEN: 原始的市场.同事间简单的人际关系,与时俱进的培训,辅助能力的提升,财富加速积累的途径,可以终身从事的职业….当然这是一个挑战性很强的行业,最大的挑战来自于自己,不断地超越现在的你,不断地改变自己,我想问你的是,你是一个需要用新的成就感来满足自己的人吗? 大学生: 现在虽然金融危机,就业压力大,但是可选择的职业也不少,为什么我要考虑保险业? KAOSEN:我不是鼓励所有大学生都集中在一个行业.大家在进入市场时,不妨给自己一个职业定位分析,按照我的理解,人才可分为四类: 专业技术类: 主要进行人与事项的沟通,这些专业技术需要5-10年的沉淀,如医生,会计师,工程师. 天赋特长类: 如体育明星,歌星,娱乐圈. 社会行为类: 人与人的互动,主要进行人与人的沟通,靠被别人认同吃饭,如营销类. 综合类: 组织一群人达成组织目标,靠影响别人达成自己的目标吃饭,如职业经理人. 你如果处在3.4类,那么寿险营销是一个不错的选择,再一个考虑是就业与创业问题.就业一般由社会选择为主,风险低,但收益也偏低,选择创业风险度高,挑战性强,所以回报当然也高. ,,,,,,,, 大学生: 保险营销一般没有底薪,开始不稳定,我怎样稳中求胜? KAOSEN: 你其实谈的问题是机会成本的问题.一般来说,机会回报与投入的成本成正比.我们换个角度就看得明白.保险营销是创业做生意,而非就业打工,你要考虑的是前期的生意成本你准备好了吗? 大学生: 那要准备多少? KAOSEN: 90天的生存费用,含衣食住行.用90天的时间去证明你的能力,潜力与活力! 大学生: 您的90天是如何度过的? KAOSEN: 我为了约束自己,找到了一位伙伴搭档. 开始我们找到了一桩团体生意,但在61天的时候,他坚持不下去了.而我拿下这一单是在1997年的9月份,在他走后两个月达成,为我成为年度机构展业标兵奠定了基础.所以在未来的90天,坚持,坚持再坚持,拜访,拜访再拜访,用90天的努力,给自己一个答案,就是你的择业机会成本. 万事开头难,高质量的稳定基础,是你所拥有的客户群,当我在两年后拥有100个成交客户的时候,我发现我已经没有时间再去自己开拓新的客源,因为我有了100张嘴帮我做广告,有更多的客户要拜访.我不得不聘请第一位秘书助理,买到更多的时间,后来,持续的进单是一件如此轻松的事. 就像一部汽车,起步总是费时费力,步履蹒跚,当进入快车档时,才会风驰电掣. 大学生: 对于营销, 总感到难为情怎么办? KAOSEN: 其实, 营销存在于我们生活的时时刻刻.婴儿用哭声营销自己的饥饿,孩子用淘气营销自己的存在,恋人用自己的追求赢得配偶. 营销是我们生存的本能,与生俱来.只是发挥的水准有差异. 是主动发挥,还是被动发挥,我们不妨问问自己:被动等待会有更好的回报吗?如果积极主动会丢失什么呢? 我们在小的时候,或多或少地受过这样的教育,类似于不要跟陌生人说话,含蓄等待,不要主动出击等. 一个相对自我封闭的自我对话习惯已经形成. 所以,练习转换自我对话的模式有利于重塑自我形象,增强自信心,让我们练习一下转换自我对话模式: 环境恶劣------富贵险中求. 改变别人先改变自己,关注自己的可控制圈 保险行格较低-----机会永远在少数人手中,没有低微的职业,只有BEIJIAN的心灵 拉保险-----帮助人,传播爱与关怀,信心与责任 保险不划算------没有保险才不划算,保险划算就是不划算,不划算才是真划算 求人-----让每颗心灵得到慰藉,让悲剧发生时以喜剧的形式收场 朋友免谈------把友谊和工作分开,特别声明,不接受我的工作并不影响我们的友谊 好人难做------父母从不期望儿女的回报 我是新人------我可以出错,但我通过敬业获得尊重 我技能低------您是我发展事业的贵人,我铭记并保障您的家人 不吉利-----