营销管理培训体系：销售管理流程及表格系统.docVIP

A-03 销售管理流程及表格系统 课程时间：1－2天 课程说明：标准化管理效率提升原理和工具 课程对象：有经验的经理 课程价值： 经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。 课程目标： 一、揭示西方管理运作的成功因素 二、学习将经验转化为流程的方法 三、了解销售从制定战略到结果达成的管理过程 四、学习实用的管理方法和表格工具 五、协助您提高销售管理效率，促进目标顺利达成。 课程内容： 一、销售经理角色的要求 中西管理差异 Huthwait 行为分析准则和流程模拟 行为分析和流程模拟 企业管理的大框架：管理模型 业绩增长因素 对销售经理的能力要求 二、绩效管理和销售管理流程 绩效管理流程 绩效管理实施要素 绩效管理中销售经理的角色 销售管理流程要素 计划和评估—表格样张 实战营销管理专家—崔伟 先生 简介 崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 现任： 北京阔维咨询有限公司 总经理，北京企业家协会常务理事； 北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心 特聘顾问； 爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司 管理顾问； 曾任