有关外贸业务流程.docVIP

外贸业务一、 客户开发从目前情况来看，做外贸，主要有两种：一是跟单二是开发为了更好的开发市场，新进外贸业务人员掌握公司及产品相关知识，如产品性能、 参数、 测试、 加工工艺、 生产流程、 设备、 人力、 产能、 包装竞争对手、 客户群等等了解国内国际形势1. 开发客户的途径：展会） 付费B2B 免费B2B 搜索引擎 海关数据等 2. 开发信 内容简洁 主题明确 多用被动语态 少用特殊字体、颜色、粗体等 少用附件和图片 少用URL链接 老外的建议： Dear C, As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows: 1) short 2) short 3) short again 4) delete all extra words 5) make everything clear 6) thats ok, order comes, ah~ Have a nice day! N 参考范例：附 强调：1. 所有客人必须长时期的跟进；据统计，一般成交的客人，均来自第11次的跟进。 2. 跟进的方式，可以是：新产品上市，价格更新、节日问候、公司信息更新等， 也可结合客人网站最新信息，有针对的跟进等等。 3. 跟进的频率，可根据与客人的沟通进度来判断。一般为1周一次，或2周