4096-珠宝市场营销学.docVIP

湖北省高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：珠宝市场营销学 课程代码：08938 第一部分 一、课程性质与特点 珠宝市场营销学是在市场经济条件下研究珠宝企业经营行为和技巧的科学。是在市场营销学的理论框架内，结合珠宝的商品属性和珠宝市场的特征，讲述珠宝企业如何结合环境因素制定企业经营战略和营销策略的独特技巧和方法的科学。按照市场营销学分析、计划、执行和控制的过程，本课程从引导学生分析珠宝的属性和珠宝市场的特征入手，教授学生结合环境因素为企业做出定位，在定位的基础上对企业的长远目标做出战略性决策以及为实现企业的长远目标制定有效行动步骤——营销组合策略方案。课程分为四部分：第一部分——市场分析。包括珠宝的属性和珠宝市场特征的分析，宏观环境的机会与威胁分析，市场竞争状况分析，消费者购买行为分析和企业优劣势分析；第二部分——计划，在以上分析的基础上规划企业的营销战略，包括企业的目标营销、企业形象规划、品牌战略和竞争战略；第三部分——执行，在战略规划的基础上切实可行的营销组合策略方案；第四部分——控制，根据执行的结果决定是否调整经营战略和营销组合策略。通过本课程的学习帮助学生提高学生市场营销理论知识的运用能力和市场运作能力，明确市场策划的基本步骤，进而掌握珠宝市场营销的基本技巧和方法。考生通过系统学习，要能从理论体系上牢固掌握的基本概念、基本原理、基本方法，并具有一定的具体分析能力。据此，考试按照一般了解、重点掌握、三个层次命题，重点考核学习者对该门课程基本理论的把握和实际应用能力。第二部分 一、学习目的与要求：了解CIS的定义，掌握CIS的三个子系统的内涵，熟悉中国珠宝业导入CIS的必要性及措施。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 识记：CIS战略的定义、CIS战略的实施、CIS三个子系统的内涵(MI、BI、VI)。 理解：企业导入CIS的实施战略、发展名牌战略的需要、增强企业营销力的动力。 （二）次重点 识记：CIS战略的塑造、经营观念文化、企业管理文化、企业营销文化。 理解：满足消费者认牌购买的需要、重塑企业形象的需要、参与市场竞争的需要。 （三）一般 识记：预备性导入模式、拯救性CIS导入模式、导入CIS的时机。 理解：增强企业的竞争力。 第六章 珠宝营销的品牌战略 一、学习目的与要求：了解品牌的价值及作用，掌握中国珠宝品牌的总体战略，熟悉名 牌战略的具体措施。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 识记：品牌的定义、品牌的内涵、带动区域经济发展、增强产品竞争力、企业成功的标志。 （二）次重点 识记：实施品牌战略的目标、名牌对象战略（名牌产品、名牌商号、商标商号并用）、名牌等级战略（地区级、国家级、国际级）。 理解：名牌效应(扩散效应、持续效应、放大效应、刺激效应) 。 （三）一般 理解：创造珠宝业的品牌的历史和现状及途径、创造珠宝业的品牌的重要性。 第七章 产品策略 一、学习目的与要求：熟悉产品及产品组合策略的定义，掌握产品市场生命周期的概念及运用，熟悉品牌决策在中国珠宝市场中的运用。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 识记：产品延伸策略、产品差异化策略、产品定位策略。 理解：产品的概念、市场生命周期的概念、品牌的内涵及其作用。 应用：各阶段特点及对策。 （二）次重点 识记：品牌的决策、品牌化决策。 理解：扩大产品组合的方式、缩减产品组合的方式。 （三）一般 识记：包装的作用、包装的策略。 理解：扩大产品组合对企业经营的作用。 第八章 价格策略 一、学习目的与要求：了解影响珠宝定价的因素，熟悉珠宝企业的定价理论，掌握珠宝价格策略。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 理解：珠宝产品阶段定价策略、折扣定价策略、心理定价策略。 （二）次重点 识记：影响珠宝定价的因素。 理解：珠宝定价的方法、珠宝企业定价的目标及确定。 （三）一般 理解：珠宝企业定价的管理程序。 第章 第章 促销组合原理第章 第章 第三部分 有关说明与实施要求 第一章 珠宝及珠宝市场 6 第二章 珠宝消费行为分析 4 第三章 珠宝市场信息系统 4 第四章 珠宝企业战略规划 6 第五章 企业整体形象战略 6 第六章 珠宝营销的品牌战略 6 第七章 产品策略 8 第八章 价格策略 8 第九章 分销渠道策略 6 第十章 促销策略 4 第十一章 珠宝拍卖与