市场推广2.docVIP

友特机电产品推广方案 一 推广目的 目前本行业内厂商众多，同质化严重，市场竞争白热化。业绩，来源于客户；客户，来源于接触。鉴于目前公司正在实施的推广方式主要针对于搜索引擎关键字推广，为了能够获取更多的一手客户资料，丰富完善公司推广方式，此方案中略作阐述。 二 公司现状分析 根据销售额和发展时期的交互对比，企业生命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个。 目前本公司处于起始阶段，全方位的投入，人员完善、生产资料扩充、制度标准等逐步规范实施，企业产品有待开拓、品牌形象需逐步树立。 1 在此期间，客户对产品品牌比较陌生，因此企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。建议采用“缓慢渗透策略”。在市场容量较大，客户对产品已有所了解，对价格比较敏感的情况下，采用低价格、低促销费用，利于市场快速接受产品。 2 在产品同质化情况较为严重情况下，注重的就是价格以及服务（售前、售中、售后） 三 推广思路 1 要点：“重点区域、稳步推进、精准跟进、品牌跟随” 1.1总体来说，前期的推广，线上面对的是全国的网络客户端，区域分别不明显；对于线下部分，注重的是重点区域试点，不必把太多精力分散到各个地区，集中人力、资金、资源，做好区域内的市场开发，进而带动品牌占有。 1.2市场推广兼顾销售开拓以及品牌宣传的双重使命，推广工作需要在销售绩效以及品牌宣传中取得平衡及侧重，不能偏重短期内销售成效，也不能盲目的去做无根之水的品牌影响力。 1.3线下及线上获取的客户资源，由销售做好统一的管理和及时的跟进、跟踪、维护，客户圈的长期关系建立。 1.4本公司目前阶段的市场推广，以市场为主导，品牌宣传其次。采用品牌跟随方式，在产品推广的同时，做好品牌的跟进宣传，短期内，无法形成能够助推销售的品牌影响力。 2 重点覆盖与全面覆盖叠加 杂志、商铺 重点行业推广 网站、电视 全面市场覆盖 四 推广方式选择及注意事项 1 方式选择 1.1 网络推广 A 官网建设 B 搜索引擎 百度关键字 C 网商平台 阿里巴巴 D 行业网站门户 关键字 图片广告 新闻发布等，通过合作方式获得门户网站的活动参与以及客户资源 1.2 电视广告 1.3 杂志广告 1.4 展会参与 区域试点 区域内择优选择，重点行业客户精准覆盖 1.5 行业协会 会议、年会等活动参与 2 推广形式 2.1网站推广 图片广告位、搜索关键字、商铺 2.2展会 标准展位、易拉宝 所需物料：宣传册、客户礼品 2.3 电视广告 商业硬广5秒、15秒宣传片 2.4 杂志广告 特殊广告位的图片广告 优先选择前插一、目录对页等内彩广告位 3 注意事项 3.1推广比重 网络媒体为主，线下营销活动为辅 3.2官网重心 官网，作为企业的推广平台，全面的展示着企业的产品、理念、服务、技术支持等，是企业的门面，与客户产生关系的第一接触层面。 各种不同的推广方式，要围绕官网展开，确保官网信息出现在每一个地方，线上的超链接以及线下的网址信息展示。 3.3网商商铺 对于各类网商平台以及行业网站的商铺，择优建立，同时统计好销售人员自行注册的网站，考虑是否规避避免重复或指导完善信息。 3.4参展区域以及频率 以现有的重点销售区域为主，考察各类展会参展商以及参展客户类型，保证参展接触客户的有效性、针对性。 频率控制在平均每两月一场，全年6-7场。 3.5 电视 电视广告以品牌宣传为主，避开过高广告费用的频道及时段 五 推广方向 1 推广区域 重点区域：陕西、新疆、河南、江苏、甘肃、广东 次级区域：河北、安徽、浙江、宁夏、山东、北京、上海 （数据来源搜索引擎点击统计排名） 以重点区域为主 2 推广重要时间点 淡季：5-9月 营销推广以旺季为准，提前2月开始重点宣传，调整此时间内的关键字，以及加大对营销活动的投入 旺季重点投放，淡季正常持续性宣传 六 广告投放要点 1 重点投放行业：化工、食品、农资 2 投放媒介类型：电视、杂志、网络 3 投放时间：重点投放避开5-9的相对淡季时间 4 投放方向： 网络——主要推广关键字和商铺，少量首页广告位 杂志——形象广告，持续性、渗透性宣传 电视——品牌宣传，广泛性受众覆盖 5 宣传要点： 针对产品面对的不同行业和不同用途，突出宣传相对应的产品系列。 如食品类行业，会重点投放小包装类自动生产线，全自动生产线类也是重点推广方向。 七 广告投放建议 1 电视媒体投放建议 1.1 投放要点 A 电视广告，由于其覆盖面广，投放费用高。不是非常适合本公司作为营销投放选择。 B 电视广告的投放，有利于增强公司品牌形象，利于企业销售人员宣传，以及提升潜在客户认知度，因此可以考虑择优择机投放。 C 选择要点：客户群体使用习惯重合 费用 频道影响力 1.2 频道选择 A 安徽电视台目前按广告收入排名：1经视，2影视，3公共，4综艺