合肥渝皖年末聚“友会”活动.pptVIP

长安铃木 长安铃木专享购车计划之年末聚“友会” 案例分享 2011.12.08 长安铃木 活动名称 2011年至12月10日-11日 长安铃木专享购车计划之年末聚“友会” 活动背景 年底了，很多人都想买辆新车过年！利用传统佳节时机促销 更能 打动消费者。 活动目的 抓住年底购车人的心态，把握时机，推出最吸引人的购车政策，年底前再推动那些持币待购一族尽快购车，做最后的销量冲刺，拉动终端！ 市场分析 1.国内车市购车优惠政策相继退出； 2. 油价高居不下，通胀不断攀升； 3. 城市交通持续恶化； 4. 10月份汽车产销量同比双降。 概括 经济型车消费者，将十分关注车辆的性价比。 购车时全盘考虑车辆的价格、油耗、性能、用车成本、外 观、品牌知名度以及商家的促销政策，进而选择高性价比 的车型。 市场现状 市场分析 新年春节将至，国人素有迎新年购新车的传统情节， 加上年终潜在的客户手头相对富余，购车均列在计划之内， 再者，城市交通持续恶化，春节期间有一辆属于自己的车， 既体面，又便于家人拜节访友。 机会 宣传重点 节能 随着2012年的到来，对环保的要求会越来越高 长安铃木是小车精品，节能环保之首选！ 促销政策 买卖心不同，选择爱车，想要明明白白的价格，买的优惠，用的省心，我们推出年底优惠巨 献，吸引、促进销售尽快成交！ 活动概况 活动时间：2011年12月10、11日 活动地点：展厅 活动内容：车辆展示+媒体宣传+现场活动促销 参与车型：天语SX4、2011两厢、天语尚悦、1.5雨燕、 新羚羊、新奥拓全系参与。 长安铃木专享购车计划之年末聚“友会” 前期准备 产品展示、试乘体验、购车促销 时间确定 车辆、物料准备 网络活动宣传 动活执行 传播总览 核心 信息 执行 策略 预 热 活动前两周 节能、环保高品质汽车， 促销价格的适当公布！ 网络：汽车之家、易车 形式：软文 展厅执行 现场好礼送不停，年末聚“友会”限时进行中！ 活动中 网络：汽车之家、易车 形式：软文 后 续 提升长安铃木企业品 牌和服务品牌形象 宣传产品的卖点 活动后两周 时间 网络：太平洋 形式：软文 活动目标 老客户邀约 潜客邀约 网络短信平台 目标集客 定单 提车 5批 50批 20批 75批 15台 5台 每名工作两年以上的销售顾问（5名）老客户邀约考核目标2批次/人，潜客用户邀约考核目标10批次/人，工作一年以上的销售顾问（5名）老客户邀约考核目标1批次/人，潜客用户邀约考核目标8批次/人。 奖惩措施 达到考核目标要求的不奖不罚，邀约客户每少一批次停班一次，邀约超过考核目标以上的部分，每一批次奖励接待班或电话班一次。 工作安排及准备 活动内容 客户邀请 邀请渠道： 老客户：通过销售顾问资料邀请，享受现场回馈老客户的售后服务，培养 客户忠诚度，更是铃木品质口碑传播的执行者。 潜在客户：潜在客户，曾到店咨询并表示购车意向者。以及其他渠道 取得的意向客户资料。 邀请客户现场体验长安铃木产品品质和良好的服务，更通过老客户的口说出 长安铃木的好，产生口碑效应。提升品牌知名度。 媒体宣传、网络邮件 老客户转介绍 电话邀请 长安铃木红包大礼年末大礼包——年末聚“友会”活动传播内容 1.进店有礼——精美台历； 2.购车有礼——定购任意车款享受团购优惠政策之外，加赠新年千元红包礼； 3.参与购车会，全享超优惠购车政策。 活动内容 展厅布置 网络宣传画面 活动宣传页面之一 /dealer/201112/t3a340100n695934.html 活动效果评估 活动统计分析 邀约客户指标 老客户 邀约客户实际到店数 短信网络 QQ群 电话邀约 5 5 2 15 潜客 短信 网站 电话邀约 50 3 5 12 累计到 店客流 39 新客户到店数 10 建卡数 22 订单台数 10 交车台数 2 邀约 达成率 老客户 60% 目标 达成率 80% 潜客 78% 活动总结 2011即将结束，这个活动有可能是2011年的最后一次促销，当然圣诞节还有一轮 促销活动。活动中有很多不足，比如：销售顾问邀约方面还有待加强，宣传方面 节点没有控制好！总体来说，勉强达到预期效果！ THANKS 预祝新年愉快！长安铃木开年销量爆红！ 长安铃木 电话：0551-4395899 传真：0551-4395866 手机邮箱：604156904@ 地址：合肥市瑶海经济开发区文忠路与新海路交口 方案名称 2011年12月10至11日 长安铃木专享购车计划之 年末聚“友会” 案例分享 合肥渝皖市场部