增员方法.ppt

把握时代节奏 唱响人生乐章 我们为谁工作？ 如果说一个人的一生为80年时间，除掉童年和学习生活以及老年休养的时间外，对人类社会最有意义的就是一个人一生中的工作时间。从时间度过的效益来说，人生的重在意义主要体现在一个人工作过程之中。 “工作”是人生才智展现的舞台，我们读书获得的知识，我们的应变能力、适应能力、协调能力都将在自己的工作中展示出来； “工作”又是生命获得意义的一种过程； “工作”也是个人目标得以逐步确定的唯一途径； “工作”也是一个人态度的同义词； “工作”和团队协作精神须臾不能分离。 我们究竟在为谁工作？ 如果不尽快弄清这个问题，不调整好自己的心态，今生我们也许与成功无缘，在当今这个浮躁的年代，我们需要什么去重新点燃工作激情？ 如果每个人都能从内心深处承认并接受“我们在他人工作的同时，也在为自己工作”这样一个朴素的人生理念，责任、忠诚、敬业绝对不是空洞的口号。 我们的两项工作： 职业固然是人生不可或缺的一部分，但职业决不是单纯一种糊口的手段，它同时还是一种生活方式，是每个人充分享受生活的重要组成部分。 因此，以事不关已的冷漠态度面对职场，非但会使个人理想化为泡影，有时还会使一个人的生活质量大打折扣。 人的一生之所以成功，最重要的因素是对自己每天的工作抱着热忱的态度。 只在热爱自己的工作，才能真正乐在其中；只在真正乐在其中，才能对公司负责、对团队负责。 快乐的秘诀： 不是做自己喜欢的事， 　 而是去喜欢自己做的事。 人的一生需要承担什么责任？ 社会责任 家庭责任 工作责任 人生本来就是一个不断进取、不断完善的过程，没有人能够做到天生聪明，也没有人能够不劳而获，只要你能将自己的思想、情感、创意转变成实际行动，你就有可能最终成为你希望成为的那种人。 我们工作的意义在哪里？ 保险需求是有层次的 意外 “ 天有不测风云 , 人有旦夕祸福”，预防意外是参加保险最基本的需求 。 由于意外险保费低廉 , 意外险也成为客户最易接受的险种。 保险需求是有层次的 健康 据统计 , 人一生罹患重疾的机会高达72.18%,一年中每人患病治疗平均在5次以上 , 有6%至8%的人需要住院治疗 。 为自己早做健康保险计划 , 至少可以在疾病侵袭时 ,不让家庭受到更大冲击 , 健康成为了保险的第二层次的需求。 保险需求是有层次的 储蓄 当基本的安全与健康问题解决后 , 人们往往考虑储蓄。而购买保险也可以达到储蓄的目的 , 因此储蓄成为保险第二层次的需求。 受传统观念影响 , 中国人可能更习惯于先储蓄 , 但这一点并不会改变人们内心的原始需求。 保险需求是有层次的 增值 仅仅是储蓄，还不足以满足人们对未来美好生活的追求，需要在保值的基础上使资金增值，分享社会进步的成果，保持或提高在社会中的经济地位。 保险需求是有层次的 自由创业 当基本保险需求满足后 , 每个人都希望自己能成就一番事业 , 因此通过购买保险将各类人生风险转移出去 , 从而能够无后顾之忧的开始大干一番 , 获取创业机会成为更高层次的保险需求。 我们工作的意义在哪里？ 我们工作的意义在哪里？ 我有理由不增员 增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。 留存低：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。 带人难：带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。 没利益：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单划得来。 没前景：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯, 今天为明天投资,我不感兴趣 。 理由之一：增员难 为什么增员难 理由之二：人难留 哪些人可以增进来 1、有企图心的人 2、有家庭的人 3、品行端正的人 4、易于沟通的人 5、吃苦耐劳的人 6、身体健康的人 7、有学历的人 不要错失建立感情的最佳时机 在带人中提升自己 服务的心态 吃亏是福 增员是买养老险 赚来赚去赚自己 赚力与赚心 批发与零售 人的最终价值 理由之五：我能做多久？ 我能做什么？ 对保险要有虔诚的信仰 对职业要有自豪的优越 对公司要有依赖的信任 永续发展的基础 业绩倍增的奇迹 突破禁区的神奇 财富积累的源泉 能力锻炼的实战 造福他人的善举 自我价值的实现 增得“元、援、缘、源、远” 增员来源与特质 美存在于我们生活的每一个角落，对于我们的眼睛只是缺