传统企业完美转向电子商务.pptVIP

传统品牌触网淘宝 传统品牌进军淘宝网，必须对电子商务要有清晰的定位，组建专业的团队，给予足够的授权，规划好渠道布局，做好渠道管理和保障支持，保证电子商务渠道持续健康发展。这是一项系统工程，不能急功近利。 对电子商务要有清晰的定位 企业对电子商务一定要有清晰的定位。电子商务迎来了高速发展的黄金时期，对原有的流通行业是革命性的改变，电子商务是大势所趋，因此企业要顺势而为，高度重视电子商务发展，不能只是小打小闹，更不能左右摇摆，必须在各方面予以扶持和培育。首先在组织架构上要给电子商务部门较高的定位 集团 内销公司1 内销公司2 外贸公司1 外贸公司2 。。。。。。 电子商务部 对电子商务要有清晰的定位 对电子商务要有正确的认识。电子商务并不是灵丹妙药，不可能没有付出就有收获，不可能没有投入就有产出，同样需要应有的投入，打好各项基础，坚持做好市场培育，不能急功近利，要正确认识到电子商务发展的过程，否则期望越大，失望越大。 组建专业的团队 电子商务与传统流通渠道相比，具有不同的特性，有很强的专业性，因此必须根据企业对电子商务的规划来组建不同类型的专业队伍。 专业的电子商务管理团队 渠道规划 渠道管理 价格体系 产品体系 营销策划 二、专业的运营团队 美工 技术 客服 单证 物流 流程设计 推广策略 策划文案 数据分析 市场研究 给予足够的授权 我们这里说的电子商务主要是面对终端用户的零售模式，需要充分的灵活性，因此在产品的定价，活动促销，推广资源，渠道政策，退换货处理等方面要给予足够的授权，具有较高的独立性，提高市场反应速度，提高用户的满意度 规划好渠道布局 自已运营还是授权专业公司运营 自己运营：组建团队和达到良好的运营能力周期长，项目的启动周期长；建立自己的运营和管理团队，为将来的更大发展打好基础 授权专业公司运营：无法建立自己的运营团队；项目启动周期快，能在较短时间形成良好的运营能力，产生一定销量 只做旗舰店还是旗舰店+分销/经销 规划好渠道布局 发展分销还是经销 分销：资金、仓储、物流压力大；统一物流配送标准，降低仓储和物流成本，布局好整体的物流体系，管控好货源和价格 经销：货源和价格不好管控，容易出现线上串货到线下，系统内打价格战的情况，系统内的仓储、物流配送成本高；资金回笼快，企业仓储和物流配送压力大 在淘宝，根据用户的消费习惯，旗舰店+分销/经销的渠道规划比较适合 做好渠道管理 渠道管理 (分级管理) 代理商 分销商 加盟商 做好保障支持 管理好价格体系 推广资源的支持 售后服务的支持 产品培训的 支持等 IT系统支持 物流配送 的支持 仓储、货源 保证 促销活动和 机型的支持 保障支持 做好保障支持 仓储、货源保证 北京仓 广东仓 做好保障支持 物流配送支持 包装防护 做好保障支持 IT系统支持 做好保障支持 IT系统支持 整个后台运营软件系统包含商品名录、订单处理、会员管理、进销存仓储管理、分销平台管理、客服管理、发票管理、财务管理、ERP接入、统计管理等模块，依靠这个运营后台支持软件实现B2C\B2B全方位解决方案。 系统优点 压缩人力及管理成本 透明可追踪责任管理 一站式订单处理 销售及财务同步管理 分销平台自主管理设置 渠道拓展能力提升 销售能力无限扩容 做好保障支持 完毕，谢谢大家！