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HP EB Value Channel 介绍 中国HP分为三大业务集团IPG(打印设备及成像解决方案)，PSG(台式机、笔记本、图形工作站、瘦客户机)，EB(PC-Server、小型机、存储、软件、服务)。 EB下辖4个业务团队： Globe Account(电信、移动、联通、中兴、华为、建行，一共6个大客户)， 由VP黄智辉领导。 Name Account（FSI、PS、交通、MDI，一共72个大客户），由VP Nike Yang领导。 Commercial(7个Region Team，媒体，.COM，Globe Account，约7500个客户)， 由Cavin Chen领导。 Channel(Volume Channel，Value Channel，负责全国约45000个None Name Account) 由Will Hsu领导。 Value Channel分为大北方（东北、华北、西北）、华东、华南3个Team。 Value Channel 大北方区由 Elaine Liu(刘雪菲)领导。 Value Channel负责的产品线：小型机、存储阵列、DL785(AMD芯片的8路6核Pcserver)、刀片。 Rx2660/Rx3600/Rx6600由英迈公司独家包销，单次采购Rx2660/Rx360030台，Rx660010台，不能单独申请折扣；EVA4400为英迈和方正两家包销，单次采购10台不能单独申请折扣。 正确的总代下单规则： A、小机、刀片小机、DL785及EVA以上产品（英迈/方正/神码/联强/佳杰五家总代） 华北及东北最终客户的折扣单：英迈/方正系统自动指定一家，代理/HP销售无法根据喜好自行指定，系统自动指定后无法变更。 华东最终客户的折扣单：神码/联强/英迈。 西北/西南/华南最终客户的折扣单：联强/佳杰。 普通Pc-server（英迈/神码两家总代） 渠道价格产品，代理可以直接和任意两家之一签约订货； 特价产品，英迈/神码系统自动指定一家，代理/HP销售无法根据喜好自行指定，系统自动指定后无法变更。 Pc刀片类产品下单规则（华普独家总代） 订单产品中刀片部分〉40%，从华普走货； 渠道价格刀片产品直接从华普定购即可。 返点规则： 目前只有小型机的销售参与返点计划；（含刀片小机） 所有参与返点的项目都需要进行商机注册； 返点以季度为结算单位时间；下一个季度结算上一个季度的返点； 统计返点以HP统计的该项目总代或VAR向HP下单的数字为准，并需要提供发票及T2最终用户的合同作为销售证明（提供的复印件的金额部分可以遮盖）； 返点具体计算公式、类型、商机注册请参考PPT内容； 合作伙伴碰到HP业务的正确处理方式： 总代的准确名称，名称不一样的不是总代，从其进货没有业绩，请注意： 1）Digital China Technology Limited 神州数码科技发展有限公司 2）Synnex Technology International (HK) Limited 联强国际(香港)有限公司 Synnex Distributions (China) Limited 联强国际贸易(中国)有限公司 3）Founder holdings Limited 方正控股有限公司 Beijing Foudner Century Information System CO.,Ltd. 北京方正世纪信息系统有限公司 Founder (Hong Kong) Limited 方正(香港)有限公司 Founder Century (Hong Kong) Limited 方正世纪（香港）有限公司 4）ECS Technology (China) Limited 佳杰科技(中国)有限公司 ECS International Trading (Shanghai) Co., Ltd 佳电国际贸易（上海）有限公司 ECS China Technology (Shanghai) Co., Ltd 佳杰科技（上海）有限公司 5）英迈（中国）投资有限公司 6）华普信息技术有限公司 No Yes 项目中含有小型机、刀片、存储阵列、DL785 获得项目信息 找当地ISS渠道经理处理 找当地ValueChannel渠道经理处理 客户是否属于Name Account？ Yes 渠道经理提供HP销售名字和电话，代理商自行联系，HP销售处理该项目的授权 渠道经理处理该项目的授权 No 产品从HP工厂出厂后记入该合作伙伴业绩 下一季度第一个月，HP提供合作伙伴业绩记录、合作伙伴核对后提供发票、和最终用户的合同复印件后，第二个