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浙江省特色商品贸易信息网络调研 前沿 浙江万鑫军联管业有限公司一家集团企业，实体由浙江万鑫自控科技有限公司、浙江万鑫动力机械有限公司、 ?浙江军联电子控股科技有限公司、浙江万鑫亿伽进出口有限公司等五个独立法人企业。总资产10亿元。 ? ?万鑫军联管业主要产品有：高密度聚乙烯（HDPE）给水管材、管件（DN20mm-DN1000mm）、PE管材、管件（DN20mm-DN400mm）。本公司于2010年度被杭州市水务集团、杭州自来水总公司指定为唯一供货单位。 随着公司规模扩大和业务拓展的需要，准备进军网络市场，拓展销售渠道。为此，准备通过网络信息搜集，对管材用品现状进行调研。 搜索行业动态和政策信息 对于这类信息的搜索，可以通过相关搜索引擎的“资讯”或“新闻”搜索功能来进行，下面以必应为例，介绍搜索的具体操作步骤。 第一步：以“管材用品”为关键词搜索有关资讯。 第二步：摘录和整理管材用品市场的有关资讯。 访问管材用品行业或专业网站 管材用品行业或专业网站至少有这一特点：网站首页标题中包含“管材”和“网”等关键词。利用知名搜索引擎均能得到较理想的效果。下面以雅虎为例介绍搜索的具体操作步骤。 第一步：搜索管材用品行业或专业网站。 搜索“title:(管材 网)”雅虎返回结果页面 第二步：访问主要的行业站点（以中华钢铁商务网为例）。 通过对主要行业网站的访问，不仅可以了解行业的最新动态和政策信息等 资讯，还可以通过“品牌”“讯”“产品”“企业”等频道了解家纺类产品的贸易信息。 另外，通过“友情链接” 等方式还可以找到其他重要的企业网站和行业网站。 中华钢铁商务网网站页面 三、搜集竞争对手的详细资料 3.1找到竞争对手，包括管材用品生产企业和贸易公司等。 3.2掌握主要竞争对手的详细信息。 （1）利用搜索引擎定位竞争对手。在百度设置含有“管材用品”“公司”“企业” 进行搜索。 搜索“title: (管材用品(公司 | 企业))”百度返回结果页面 （2）通过行业网站找到竞争对手。 （3）通过电子商务平台发现竞争对手。 （4）将竞争对手的资料登记入库 四、搜集潜在客户的详细资料 1、在B2B电子商务平台上寻找管材用品买家 由于现在的市场由买方主导，因此，一般B2B平台只有付费用户才能获得比较详细的买家资料。下面以阿里巴巴为例。 第一步：登录网站，查找“管材用品”的买家和经销批发企业。 （1）查找“管材用品”的买家。以“管材”为关键词，搜索“求购”。应注意的是，只有“诚信通”用户才可以进一步查看买家的详细信息。 （2）查找“管材”的“经销批发”企业,如超市、商场等。 2、在行业网站上寻找合适的买家在中华钢铁商务网上，可以通过“求购信息” 找到各地管材类产品的销售企业及相关信息。