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国际贸易实务讲义 第一章 合同的标的 合同的标的包括商品的名称、品质、数量和包装。它们都是洽商交易和订立买卖合同时必须首先明确的交易条件。 第一节 商品的名称 一、列明品名的意义 在国际贸易中，交易双方在洽商交易和签订合同时，很少见到具体商品，一般只是凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。同时，按照有关的法律和惯例，对交易的标的物的描述，是构成商品说明(Description)的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。 二、品名条款的内容 国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同的开头部分，列入双方同意买入卖出某种商品的文字。 就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，由于一种商品有许多不同的品种、型号、等级，为明确起见，可以把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去。有时甚至把商品的品质规格都包括进去，在这种情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。 三、品名条款的规定方法 品名的选用要遵循易使双方明白接受的原则。对国际市场已有的商品，应采用惯用的品名，而不宜别出心裁地去发明一个；对打算出口的新产品，取名也应考虑对方的理解。商品取名的方法有很多，主要有以下几种： (1)以商品的主要用途取名，如旅游鞋、运动服等。 (2)以商品的主要原材料取名，如羊毛衫、皮鞋、玻璃杯等。 (3)以商品的主要成分取名，如人参蜂王浆、巧克力奶糖等。 (4)以商品的外观特点取名，如蝙蝠衫、高跟鞋等。 (5)以商品的制作工艺取名，如精制油、蒸馏水等。 商品的品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。加工程度低的商品，取名一般较多地反映该商品所具有的自然属性；加工程度高的商品，取名一般较多地体现出该商品的性能特征。 四、规定品名条款应注意的问题 (1)必须明确、具体。要能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利于合同的履行。 (2)针对商品实际作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来不利影响。 (3)尽可能使用国际上通用的名称。有些商品的名称，各地的叫法不同，为了避免误解，应尽可能使用国际上通行的称呼。若使用地方性名称，交易双方应事先就其含义取得共识。对于某些新商品的定名及译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称法。 第二节 商品的品质 一、品质的含义及重要性 商品的品质(Quality of Goods)是指商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态是人们的感官直接可感觉到的外形特征，如商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙及味觉、嗅觉等。商品的内在质量则是指商品的物理和机械性能、化学成分、生物特征、技术指标等。 商品品质的优劣，直接影响到商品的使用效能、销路和市场价格，关系到买卖双方的利益。在当今国际市场竞争空前激烈的条件下，各国都把提高商品质量、力争以质取胜作为非价格竞争的一个主要组成部分。因此，在我国进出口贸易中，要重视商品品质，严格把好进出口商品的质量关。 由于国际贸易的商品种类繁多，即使是同一种商品，在品质方面也会存在种种差别，这就要求买卖双方在合同中就品质条件作出明确规定。合同中的品质条款，是买卖双方交接货物的依据。英国《货物买卖法》把品质条件作为合同的要件(Condi-tion). 《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤销合同，由此可见品质的重要性。 二、表示商品品质的方法 确定商品品质的方法主要取决于商品的性质、特点及其在国际贸易中长期以来形成的习惯做法。在国际贸易中，表示商品品质的方法可分为用样品表示和用文字说明表示两大类。 (一)凭样品买卖(Sales by Sample) 样品(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。凭样品买卖的方法一般适用于难以标准化、规格化，难以用文字说明其品质的商品，如部分工艺品、服装、土特产品、轻工产品等。 单纯凭样品表示品质的交易在国际贸易中并不多见。一般是规定商品的某些方面以样品为依据，如采用“色彩样品”(Colour Sample)来表示