高格美制冷设备配件采购中心0504(1).pptVIP

? 作用：主动出击，补充客户群 ? 方式：电话营销，网络邀请，论坛发贴，通过企业名录找出目标企业；客户推荐。 策略三：目标锁定主动拜访 ? 作用：直接面对目标客户群。不强硬的灌输信息，在轻松的环境下进行宣传 品的派发，或宣传项目； ? 形式：定期邀请成交客户，到销售中心聊天或联谊活动如下午茶、功夫茶等，维护客户关系，促进带客。 策略四 ：圈层活动 媒体支持 网络广告 ? 作用：网络是现今传播率最广、覆盖率最大的渠道。用于项目前期的形象树 立、中期的产品细化。 ? 形式：硬性广告、搜索引擎竞争排名、自身网站建设 ?网站：空凋制冷大市场、中国制冷网 渠道营销层面 ? 专业类杂志 ? 作用：锁定目标客群 ? 媒体：《制冷商情》 ? 形式：硬性广告、软性宣传 ? 短信及定点直投 ? 作用：直击目标客群 ? 方式：利用资料库对锁定类别的目标企业进行宣传资料的投递，海报/简易宣传册。 PART5 阶段策略 销控策略——先售后租 1/5 15/10 8月底 以“售”为主 推出租赁 租售并举 6月 开盘 内部认购 7月 编号 细则 完成时间 1 平面广告定稿 4月18日 2 卡片 4月25日 3 招商手册定稿 4月21日 4 招商手册制作 4月27日 5 招商业态比例和业态细分 4月16日 6 招商商铺平面图及面积 4月16日 7 销售策略 4月17日 8 员工培训 4月