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商品价格的需求概率与需求风险模型1 化存才 云南师范大学数学学院，昆明，650092; Cuncai-hua@ 摘 要：从商品的需求因素出发研究商品价格的概率和风险模型。首先，给出了商品价格的 需求概率分布和需求概率最大定价公式，证明了需求量最大的价格就是需求概率最大价格， 它低于利润最大价格。需求最大价促成了价格和消费的从众性，可以理解为商品的平价。其 次，借助于金融数学中风险的度量，通过推广方差的定义，得到了价格变量的需求风险函数， 在比较五种特殊价格的需求风险之后，得出：期望价格的风险最小，需求概率最大价格和利 润最大价格风险次之，最高价和最低价的风险最大；再次，讨论了浮动(折扣)价格的需求概 率与需求风险，给出由于调价而产生的需求风险增加或者降低的条件。最后，通过 2006 年 昆明市春运浮动价格乘客选择意向调查对结果进行了验证。 关键词：商品，需求概率，需求风险，数学模型 1. 引 言 在商品的购销中，影响商品交易成功的因素很多，除了商品的质量，消费者的需求，销 售商的优质服务态度和生产企业良好的售后服务保障体系外，商品的价格往往起着主导作 用，比如大型超市的商品价格(即所谓的平价) ，航空机票的优惠价格等。在保证赢利的条件 下，销售商经常推出各种不同的促销价(优惠价)让利于消费者，以便赢得更多的消费者来购 买商品，做到薄利多销。但从消费者来看，他会权衡自己的需求和经济能力去选择合适的优 惠价格。实际上，商品的价格能否完全被消费者所接受都是事先不能完全确定的，由此带来 了商品销售量(需求量)和销售收益的随机性，这表明商品的价格以一定的概率产生相应于它 的需求量。因此，不同的价格将会导致不同的需求概率，也就必须要承担由于定价而引起的 风险。航空机票的价格就是一个典型的例子，每种优惠价格都会带来相应需求量的随机变化， 从而导致销售收益存在着一定的风险。另一方面，一种商品在其供求矛盾突出的时候，其销 售价格往往也需要考虑适当地向上浮动，但是这种涨价对于有些涉及公共利益的商品而言就 会成为很敏感的社会问题，并且也将会带来需求量的显著变化，比如说春运中的客运票价， 日常生活中的水、电、气的价格等，此时就必须要协调处理好相关的社会问题。近年来，我 国采取 “价格听证会”的法律形式处理许多公共商品的定价问题，它反映了价格决策的科学 化，公开化和民主化，在一定程度上阻止了垄断价格[1-2] 。以立法形式确定的商品价格是从 维护公共利益出发，兼顾了经济和社会效益，具有一定的公正性，因而能得到社会上多数人 的认可，它是不容许改变的。从数学上来解释，就是只接受一种合法制定的价格，即该价格 1 本课题得到云南省引进高层次人才工作经费(2003), 云南省自然科学基金(2005A0026M)和云南省“金融数 学”十五重点学科建设项目资助。 - 1 - 的需求概率为 100%，以这种价格交易商品是没有需求风险的(社会大众总是需要消费这种商 品，如果说存在销售风险的话，那么它也不是价格本身引起的) 。 至今，已有较多的文献研究关于商品的最优价格和折扣定价模型问题，比如，有视需求 函数为价格的减函数的简单最优价格模型[3]，供应链管理中供需双方协调以节约双方费用的 优化定价模型，以及考虑经济批量的数学折扣定价模型等[4-7] 。这些模型都是讨论面向生产 企业供货和销售商批量订货的折扣定价问题，而较少讨论直接面对销售商和消费者之间商品 购销的定价模型。文献[8]归纳讨论了随机需求条件下现有的各种机票定价方法。文献[9]研 究了企业价格风险的种类(市场价格，汇率，利率)及其影响与度量，[10]讨论了企业价格(高 价，低价) 的策略及其风险与对策。事实上，正如文献[9-10]所述，引起价格风险的多种因素是 较多的，有市场价格，汇率，利率，需求，政治，竞争等。最近，文献[11]给出了商品价格 上浮和保持的条件，提出了一种价格折扣策略和二次需求函数模型。但是，文献[9-10]都不是 从数学上去分析价格的风险。 本文主要从商品的需求因素出发去研究商品价格的概率和风险模型。首先，给出了商