期交的销售离不开驻点.pptVIP

期缴的销售离不开驻点 什么是北分模式 只是驻点销售吗？ 客户经理不经过柜员，直接在网点销售产品 这种方式所积累的经验 趸缴---期缴---趸缴 期缴---趸缴---期缴 （期缴比趸缴的优势） 10年期的解说 金三角农行驻点销售 驻点销售的基础 对产品的信心 对公司的信心 对自己的信心 产品的包装 任何产品都需要包装出其核心优势 客户关心的，不是你的产品，而是你产品所带给他的利益和价值。 语言的力量来自于精简。必须将产品的买点做精简的包装，把它背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息 言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的卖点，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点 再好的东西，如果客户没有“感受到”，也就没有价值了。 如何主动与顾客接触 与顾客建立信任是关键 顾客在什么位置你去讲解产品，刚进门时还是等走到柜台，还有：填单的时候。 是不是等柜员先开口，你再开口 你用什么方式或者借口留住顾客与你交谈，而不走向柜台 顾客在走的时候你可以找借口留住他。 你给顾客讲几遍产品，拒绝的原因是什么？ 你每天在网点给多少个人讲产品 来打款的，他不需要储蓄吗？ 来取钱的，他不需要储蓄吗？ 来缴费的，他不需要理财吗？ 讲了有两种可能，不讲就一种 要讲的你嘴疼为止 买不买和你讲不讲没有关系，你已经尽力讲了 今天不买不代表明天不买 电话一定要留下，打电话不要开口就让他买 不要给顾客算命， 什么样的顾客你才讲解产品？比如，外表，年龄 减少保险金额只是投降和妥协 年纪小的讲不讲 在网点与同业客户经理 想抢就一定要抢到底 他们讲产品的时候你一定要听，学习优势。 不同的企业文化所表现的肯定不一样 销售后的思考 遭到拒绝后的原因 成功的原因 每讲完一个顾客，你都会有不同的收获 你所做的任何工作同业都在做，可能做的还比你好！ 我们所具备的优势： 我们的公司如何培养的我们 我们的产品如何优秀 我们英明的领导。 我们的团队，我们的伙伴们将他最宝贵的东西分享给大家 祝大家天天出期缴 谢谢！ * * * 我们经过许多次的销售技巧培训 主任出单金额大 主动权永远在客户经理手里 同业抢单激烈 柜员依赖性强 信心来源于了解 没有信心就叫柜员去骗吧，光驻点别销售了 * *