商务洽谈和法律风险3-4.pptVIP

第一章 商务洽谈前的准备-2 王艳耘 案例4分析 1、中方事先搜集了对手的哪些信息？ 2、这些信息在洽谈中有什么用处？ 3、如果是你，请问你将通过何种方式来搜集相关信息？ 1.2.4 洽谈项目的可行性分析 案例5 1、此案例中，惨痛的教训是怎样造成的？ 2、请试着总结正式谈判前的信息准备应包括哪些部分？ 可行性分析又称可行性研究。它是指在进行谈判之前，对可能影响谈判的主客观因素，进行调查研究，预测成败得失，以确定其是否可行，为谈判选择方案奠定基础。 可行性研究的另一项重要任务是根据已知情况，对一切可变要素加以周密的分析，并根据预测对各种可变性作出假设，预测未来的种种情况，从而为可以比较和选择方案，考虑应付的方法提供依据。 1、信息与资料的研究 (1)政治法律方面的信息 (2)经济环境的信息 (3)自然环境的信息 (4)文化环境的信息 (5)谈判对方的信息 (6)谈判话题的信息 (7)正确评价自己的信息 模拟项目1: 工商银行附近有一家蛋糕店要转让，请写下你应调查的信息，并整理成报告。 下周上课时上交。 项目1和项目2中任选一个做。 模拟项目2： 为了迎接新生，我校机房预备新进电脑60台，请问，假如你是校方，应收集哪些信息？ 项目1和项目2中任选一个做。 总结： /